财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度（截至9月30日）收入同比增长13%至330万美元 [9] - 平费收入同比增长约34% [10] - 技术费用同比增长12.2%至略低于310万美元，平费收入增长73% [11] - 本季度毛利润总计250万美元，较上年同期的200万美元增长23%，毛利润率提高1468个基点至75.3%（上年为73.8%） [12] - 2025财年第二季度运营费用为280万美元，较去年同期的350万美元改善34%，销售、一般和管理费用下降35.5%，研发费用减少近26% [14] - 归属于普通股股东的净亏损同比减少57%至165万美元（每股0.073美元），2024财年第二季度净亏损为388万美元（每股0.441美元） [16] - EBITDA较前一年同期的三个月和六个月分别提高80%和50.4% [17] - 调整后的EBITDA在2024年9月30日结束的季度改善至负24.9万美元，较上一财年同期减少超过170万美元（改善87%），公司在2024年9月首次实现正的调整后EBITDA [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术即服务订阅模式和基于使用的订阅模式产生的经常性收入保持强劲，特别是FDA批准的心脏监测设备（尤其是最先进的Biocore）推动了这一增长 [7] - Biocore系列产品在销售周期较长的大型诊所和医院受到关注，有高质量、高数量的潜在客户正在进行技术试验和试点 [9] - 成功将约四分之三的业务转换为固定费用订阅模式，建立了更高质量和更可预测的收入流 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 与加拿大监管机构达成合作，预计未来几个季度将有来自加拿大的收入 [29] - 与神经病学和肺病学领域的顶级集团采购组织（GPOs）和专业组织建立战略联盟，目前正在试点多个大型项目，已开始产生收入并不断增长，有望建立更多类似关系 [4][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于创新、战略合作伙伴关系和运营效率提升，不断扩展心脏AI云功能，探索预测能力，计划明年年中为AI临床模型申请FDA认证 [3] - 建立更多互补性合作伙伴关系，重点关注那些客户群体广泛且现有客户有合并症或心脏风险因素的合作伙伴 [5] - 战略转型销售团队，专注于较长销售周期和大客户，包括独立医院和GPO网络，已与三个最大的GPO网络签约，可进入美国90%以上的医院 [15] - 推进Biocore和Biocare产品的商业化，产品在全球有用武之地，公司在慢性心脏病预防和管理产品市场的信心得到增强 [19] - 继续专注于创新和开发，在远程监测解决方案方面取得重大进展，以实现正现金流 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第二季度是变革性的季度，在各方面取得进步，9月首次实现正的EBITDA，继续走向盈利 [2] - 尽管面临基础设施增长和较高可变利率相关的费用，但通过提高效率和积极的成本管理，实现了各项指标的改善，对实现EBITDA收支平衡的进展感到满意 [16] - 对未来感到兴奋，有信心为股东持续创造价值并改善全球患者的治疗效果，目前势头良好，看到了明确的盈利路径 [34] 其他重要信息 - 在《自然》杂志发表了关于预测术后并发症的研究 [3] - 公司内部生产模式使心脏医疗专业人员能够直接控制服务，提高效率并扩大市场渗透率，设备生产效率提高且以更高的利润率销售 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否详细说明正在用心脏AI云探索的预测能力，以及这些能力如何影响患者结果和运营效率 - 回答: 重点是早期检测复杂心律失常（如房颤、室性心动过速、心脏传导阻滞等），早期预测病情恶化可让患者更早接受治疗，医生能更快使用设备，减少患者住院时间，同时为保险公司节省大量医疗成本 [22] 问题: 销售、一般和管理费用（SG&A）的减少主要是由于结构变化还是与GPO的合作，如何保持这种减少并进一步提高成本效率 - 回答: 是三者的结合，一是规模经济开始发挥作用，随着业务增长和SaaS模式的发展，账户管理更高效；二是销售团队的优化，销售代表专注于大交易，账户管理团队负责相关费用管理；三是随着业务增长和运营扩张，每个新增账户所需资源减少，未来商业团队的投资不会像以前那样线性增长 [23][24][25] 问题: 历史上最大的库存订单是因为被GPO接纳而需要的吗，如何看待2025日历年的库存和收入 - 回答: 从投资者角度看，公司拥有实现盈利所需的库存和资产，新客户的新销售、现有客户购买额外设备以及老客户向新产品的过渡都会带来收入的总体增长，如果销售所有库存单位，将进入盈利状态 [26][27][28] 问题: 能否介绍一下在加拿大的市场状况 - 回答: 公司在美国的商业重点更强，在加拿大的重点是确定分销合作伙伴关系，已经建立了一个关系并开始产生成果，预计未来几个季度将有收入流入，到2025年将有新产品和收入 [29] 问题: 能否谈谈神经病学和肺病学方面的具体机会和最有前景的细分市场 - 回答: 战略是寻求更大的合作伙伴关系，肺病学领域的合作伙伴正在开展基于家庭的睡眠研究与心脏研究相结合的项目以确定患者风险因素并转诊给心脏病专家，这些关系已经启动、产生收入并在增长，未来将建立更多类似关系，但目前还难以确定市场规模和机会大小 [30][31][32]