财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收较去年同期下降3%至20.1万美元，主要是由于对兽医诊所的直接销售减少，不过经销商销售增长部分抵消了该影响，经销商销售环比增长147%或10.1万美元，同比增长24%或3.3万美元 [13] - 第一财季毛利润总计18万美元，占营收的89.5%，与2024年第二财季的18.6万美元或相同的89.5%营收占比相比持平 [15] - 运营费用总计240万美元，较2024年同财季下降25%，净亏损改善至220万美元或每股摊薄亏损0.11美元，而去年同季度净亏损为370万美元或每股基本和摊薄亏损0.28美元 [15][16] - 经营活动净现金使用量较2024年同财季减少34%或80万美元 [20] - 现金及现金等价物在2024年9月30日总计12.6239万美元，在3月31日为8.7401万美元，2024年6月30日总资产中的现金及现金等价物为290万美元，而MRQ（最近季度）为1240万美元（此处数据存在疑问，公司CFO表示不清楚投资者所看数据来源）[41][42] - 自10月1日起，公司额外筹集了31.25万美元的净收益 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经销商销售环比增长147%或10.1万美元，同比增长24%或3.3万美元，推动了整体营收的增长，且该增长数字还在持续攀升 [8][12] - 对兽医诊所的直接销售减少，导致整体营收较去年同期下降3% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在从较小的马类市场向更大的伴侣动物市场转型，为追求伴侣动物市场这个更大的机会，公司重新调整了销售队伍 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过参加兽医会议、与关键意见领袖合作、扩大销售队伍等方式来推广产品，目标是在本财年末将使用产品的诊所数量从今年早些时候的800家扩展到1500家以上 [35] - 公司与Orthobiologic Innovations合作开展新的临床试验、产品开发和营销，例如正在进行的犬类肘部骨关节炎治疗研究，预计将在2025年第一或第二季度完成 [24] - 公司通过战略调整削减了成本，包括减少一般和管理费用、销售和市场费用，同时增加研发投入以支持未来销售，为业务转型奠定了坚实基础 [15][16][17][18] - 公司任命内部营销代表和销售经理，扩大销售团队，还任命了具有丰富经验的Mike Eldred为独立董事，以增强公司治理，助力产品推广 [29][30] - 公司预计凭借现有的临床研究数据，在未来几个季度赢得大量大型企业客户（75%的兽医诊所为大型企业集团所有） [31] - 公司计划在动物健康市场（美国市场规模为57亿美元，预计到2023年将翻倍至113亿美元）中加速营收增长，预计2025财年全年营收增长约150万美元，较上一年增长50%以上 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三财季通常是公司一年中最大和最好的季度，因为有美国马医从业者协会等主要兽医会议的曝光机会，且公司顾问委员会成员将在即将到来的会议上就职主席，这将提升公司的影响力 [33] - 公司认为凭借产品的临床研究成果、不断扩大的分销网络、更高效的运营结构等因素，能够在本财年及以后加速营收增长 [35] 其他重要信息 - 公司在过去一个季度参加了三个主要的兽医会议以及一些小型会议，展示产品优势，还在国际兽医疼痛管理论坛上进行了展示并得到好评 [21][22][23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 投资者看到招股说明书中总资产下现金及现金等价物为1240万美元，询问这1240万美元是什么 - 公司CFO表示不清楚投资者所看数据来源，CFO查看的9月30日的资产负债表显示实际现金及现金等价物为12.6239万美元，3月31日为8.7401万美元，且总资产与现金及现金等价物是不同概念，9月30日总资产为318.6744万美元 [38][41][43] 问题: 关于筹集150万美元进展如何 - 公司CFO表示招股说明书中有披露相关信息，每次筹集资金都有8 - K文件披露，还有10 - Q文件，公司从未错过申报报告，自10月1日起已筹集31.25万美元，之前通过优先股筹集了150万美元，还会继续筹集资金 [43]