财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度销售额为1020万美元，较去年同期增长约50%，较2024年第二季度增长9% [6][28] - 第三季度调整后毛利率（不包括折旧和股票薪酬）约为32%，较第二季度提高300个基点 [30] - 第三季度调整后的销售、一般和管理费用（SG&A）为750万美元，调整后的数字剔除了股票薪酬、折旧和摊销以及其他非经常性成本 [31] - 第三季度研发费用为710万美元，较去年同期增加210万美元，按现金计算，研发支出同比仅小幅增加20万美元 [33] - 2024年第三季度调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损较去年同期改善了60万美元，达到840万美元 [36] - 截至2024年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和受限现金680万美元，约有870万股流通股，按预估完全稀释后的股份数约为1610万股 [36][37] - 公司预计2024年第四季度营收约为1100万美元，同比增长约67% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 佐治亚州、华盛顿州和得克萨斯州的设施销售额增加，蒙大拿州设施在转型后也有一定销售额贡献，但得克萨斯州生产的履行未完全优化，导致收入低于预期，预计2025年第二季度初实现优化运行率 [28][29] - 新的高周转率产品（如芝麻菜和菠菜）在第三季度末开始发货，受到客户的极大欢迎，新的产品组合有助于推动增长和价值，提升单位经济效益 [13] - 公司的Grab - and - Go Salad Kits项目持续扩张，例如与零售商H - E - B的合作 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与众多大型零售商建立商业关系并不断拓展，如向180多家Brookshire Grocery Company门店供货，与Sam's Club、大型全国性杂货商和大众零售商等的合作不断深入，这些零售商销售公司所有新的库存保有单位（SKU） [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取更谨慎的扩张策略，确保每个投资决策与特定客户需求和分销策略相匹配，例如在中西部市场进入的设计中，与零售合作伙伴密切合作，根据区域分销网络定制每个设施的能力 [9][25] - 公司正在优化运营以提高资本效率，包括设施网络优化、调整生产组合以满足客户需求、提高运营效率等，以实现可持续的盈利增长，并计划在2025年第二季度实现正的调整后EBITDA [18][20][38] - 在融资方面，公司采取更耐心的态度，与现有和潜在新伙伴评估多种融资安排，暂时不推进与商业金融贷款机构之前披露的有条件承诺函相关的交易，同时积极与多个融资伙伴合作 [26][27] - 行业中传统户外农业面临食品安全挑战，公司的可控环境农业（CEA）方法具有优势，能够提供持续安全、高质量的农产品，这有助于增强公司在市场中的竞争地位 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度业绩未达预期，但公司认为调整生产计划以满足客户对特色产品的需求将有助于长期业绩提升，如调整得克萨斯州设施的生产计划以适应新的高价值产品需求 [6][7][8] - 公司对实现2025年第二季度正的调整后EBITDA充满信心，将通过优化运营、加强与客户关系等方式实现这一目标，例如提高设施利用率、提升运营效率、深化客户关系等 [38][55][57][58] - 公司认为随着客户对新产品的接受度提高，以及各设施生产的逐步提升，将推动营收和调整后EBITDA在第四季度的连续改善 [41][43] 其他重要信息 - 公司的Stack & Flow模式是核心战略，团队在完成多项重大项目后，正在进一步提升运营效率，同时考虑如何最佳利用产能满足新产品的客户需求 [20][21][23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2024年第三季度到2025年营收增长的驱动因素 - 回答: 公司在过去六个月内新建了德克萨斯州和华盛顿州的设施，并且扩大了芝麻菜、菠菜等产品的规模，这些产品受到大客户欢迎，但销售过程需要时间，不同设施的销售进度有所不同，德克萨斯州设施的部分产能调整影响了第三季度营收，同时研发成本也影响了EBITDA亏损改善幅度 [47][48][49][50][51] 问题: 2025年公司的目标是什么，如何考虑产能扩张 - 回答: 公司希望尽可能提高现有设施的利用率，提升运营效率，通过倾听客户需求来决定设施建设和扩张，例如中西部设施的建设决策将取决于客户对产品的需求，这有助于深化与客户的关系，最终实现2025年第二季度的EBITDA转正，同时还能获得更好的建设融资和售后回租融资 [53][54][55][56][57][58] 问题: 得克萨斯州设施与佐治亚州和华盛顿州设施相比，达到优化运行率的时间情况 - 回答: 佐治亚州设施已达到满负荷运行，华盛顿州设施在本季度已达到满负荷利用，得克萨斯州设施预计2025年第二季度初达到优化运行率 [61] 问题: 与潜在合作伙伴的融资对话处于什么阶段，是否能在与客户等相关事项确定后迅速获得资本 - 回答: 公司一直在与许多资本提供者进行对话，有资本提供者对中西部设施有兴趣投入更多资金，与售后回租公司也有合作意向，但在听取客户反馈之前不会确定任何交易，因为客户需求会影响设施扩张的规模等决策，同时行业情况也使得公司在与客户深入对话后更容易筹集资本 [63][64][65][66] 问题: 中西部扩张有哪些相同和不同之处，如场地、规模、内部配置等方面 - 回答: 场地不变，但场地规模正在考虑中，因为一些大客户需要更多产能，此外芝麻菜、菠菜等产品的周转更快，这也是尚未动工的原因之一，需要决定产能分配和是否增加规模 [68][69]