财务数据和关键指标变化 - 2024年前九个月营收3060万美元，较去年同期650万美元大幅增长[6] - 2024年第三季度营收360万美元，较去年同期500万美元下降，主要因极端高温下公司决定延迟发货[11] - 2024年第三季度毛利润60万美元，较2023年同期130万美元下降，毛利润率为16%，较去年同期27%下降，主要因销货成本占比提高[12] - 2024年第三季度运营费用380万美元，较2023年同期30万美元上升，主要因业务扩张带来的薪酬和其他管理费用增加[12] - 2024年第三季度坏账费用增加，部分因期间有客户破产[13] - 2024年第三季度净亏损340万美元（每股稀释亏损0.33美元），2023年同期净利润30万美元（每股稀释收益0.04美元）[13] - 2024年第三季度调整后EBITDA为 - 190万美元，2023年同期为60万美元[13] - 2024年第三季度末现金及现金等价物690万美元，较2023年12月31日240万美元增加，主要因第二季度公开募股净筹得1280万美元[14] - 2024年第三季度末库存1940万美元，较上季度增加910万美元，主要因本季度暂停发货[14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 因高温影响，部分产品如脆脆虫、甜虫、酸虫等销售受影响，从第二季度到第三季度下降30%，但甜咬、酸球等产品有增长[24] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创新，通过创新技术打破现状，创造新产品给消费者带来新体验[7] - 实施温度控制配送以防明年出现类似产品融化问题[9] - 加强销售团队，新聘两名销售人员以开拓新零售商，提高市场份额（目前约10%渗透率）[16] - 开展大胆营销活动，强调创新、创业和颠覆精神[16] - 内部开展两种糖果生产，创新口味、质地和改进配料以获得竞争优势[16] - 国际上看好欧洲和中东的扩张机会，2025年即将获得监管批准从而进入市场[17] - 国内加强在区域杂货店、便利店、旅游枢纽和非传统零售店的布局[17] - 关注美国民族市场增长，推出Chamoy产品，与经纪人合作有效打入这些渠道[18] - 优化运营费用，在不影响生产、创新或质量前提下节省开支提高效率[19] - 2025年第一季度推出自有糖果，增强零售影响力、建立品牌知名度并扩大消费群体[19] - 扩大自有品牌，重新吸引只做自有品牌的客户，创造新收入流并支持利润[20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于长期发展的早期阶段，虽面临挑战但也有机会，冷冻干燥糖果类别增长迅速且不断发展[9] - 尽管巨头企业进入市场，公司品牌和产品质量已被认可，巨头的竞争反而凸显公司优势[9] - 第三季度因高温暂停发货和产品融化影响销售速度，但公司正与零售商合作解决，预计未来几周解决货架问题，通过促销活动恢复销售势头[11][15] - 尽管短期有逆风，但公司认为在糖果类别中还有很大潜力未被挖掘[17] 其他重要信息 - 公司有6台冷冻干燥机在Union Bower工厂运行，Rock Quarry工厂收到第7台冷冻干燥机和两台糖果制造机，未来8周内将有8 - 12台冷冻干燥机到货，自动化包装机将在8 - 12周内到货[10] 问答环节所有的提问和回答 问题: 融化产品对销售速度的影响是广泛的还是针对少数客户[23] - 主要影响Five Below、Cracker Barrel和HEB三个客户，融化产品主要影响特定产品如脆脆虫、甜虫、酸虫等，其他产品如甜咬、酸球等未受影响的产品销售情况良好[23][24] 问题: 如何看待对7/11、Target等客户的影响，以及如何看待货架空间的情况[27] - 公司积极争取货架空间，如刚获得Toys R Us Canada的订单，新聘销售人员专门负责开拓货架空间，Five Below、7/11、Cracker Barrel等长期合作客户在挑战中与公司共同成长，对于Circle K和Target，有大型CPG竞争对手进入市场，公司认为自身产品、种类和价格最优，如果零售商选择其他产品，公司将开拓其他货架空间[28][29] 问题: 如何看待未来的生产计划，是否暂停生产以处理库存[30] - 公司暂停部分产品生产，对于库存充足的日常SKU不再继续生产，对于新推出的Mint to Be等产品继续生产，同时利用冷冻干燥机生产创新和即将推出的产品，还将通过自有品牌生产来充分利用冷冻干燥机产能[30][31] 问题: 如何看待模型中的固定成本杠杆，销售量对毛利率的总体影响，未来毛利率的合理水平[32] - 由于行业动态变化，毛利率将继续波动，上季度毛利率下降主要因生产产量差异，包括产品破损和搬运增加、履行差异等，固定成本杠杆方面，销货成本主要由劳动力和管理费用（主要是租金）构成，减少生产会使劳动力成本下降，但销售下降会使租金成本的杠杆作用减弱[32] 问题: 零售库存水平如何，是否有大量过剩库存[34] - 目前看到未受高温影响的产品有再订购，受高温影响的产品需要从货架撤下，换上新鲜产品以重启销售势头[34] 问题: 整个冷冻干燥糖果类别是否有销售速度放缓的迹象[35] - 如果没有高温问题，能更好了解日常零售速度，去年第四季度的热潮已经消退，现在正进入日常表现阶段，解决融化产品问题后将能更好了解该类别正常节奏下的表现[36] 问题: 自有品牌的机会有多大，是否考虑成为其他品牌公司的制造合作伙伴[37] - 目前专注于自有品牌机会以充分利用冷冻干燥机产能，目前认为为其他品牌共同制造会损害公司品牌，所以先专注于自有品牌机会[38]