财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度净销售额为4610万美元，较2023年第三季度增加520万美元，涨幅12.7%，这是连续第20个季度净销售额增长[6] - 2024年前9个月净销售额为1.399亿美元，较2023年前9个月增长18.5%，较2019年同期增长98.4%[8] - 2024年9月30日季度毛利率为25.7%，2024年前9个月毛利率为26.2%，较2023年同期上升30个基点[9] - 2024年9月30日期间销售、一般和管理费用为750万美元[11] - 2024年9月30日期间净收入为300万美元，基本每股收益为0.20美元，稀释后每股收益为0.19美元[12] - 2024年前9个月资本支出较2023年前9个月增加220万美元至540万美元[12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品可饮用开菲尔的销量增长推动了净销售额增长，2024年迄今为止可饮用开菲尔销售额增长超过22%[4][22] - 2024年10月推出首个100%无乳糖标签产品，新的有机全脂牛奶风味融合产品有助于吸引消费者[19] - 2024年12月Lifeway ProBugs的两个SKU将在区域零售商约200家门店进行新的分销，自2008年在全食超市推出以来首次进入大众市场[24] - 2025年第一季度农民奶酪将首次在一家大型全国性零售部分的约1400家门店进行大众市场布局，本季度该产品增长稳健[25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年9月宣布首次扩大在南非市场的开菲尔产品分销，产品已发货并上架[31] - 上周宣布在迪拜和阿联酋进行扩张，预计2024年第四季度开始发货，产品将在迪拜和阿联酋的超市和大卖场上市[32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于品牌和产品组合，专注于推动试用和加速产品流通速度[11] - 资本支出聚焦于支持增长、降低成本和设施改进三个核心领域[13] - 继续在营销方面保持战略眼光，关注能有效提高周转率和投资回报率的项目，积极评估市场以发现增长机会[27] - 继续投资电子商务销售策略，与社交媒体影响者合作，在零售合作伙伴网站和电商平台进行有针对性的广告投放[30] - 继续与主要零售伙伴保持积极对话，寻求更多分销机会，同时降低自有品牌生产的优先级，以保护公司在品类中的主导地位、简化运营并提高利润率[33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者面临宏观逆风，如价格上涨、利率高企和地缘政治不确定，但公司不断增长的客户群具有韧性，对健康、营养产品的需求持续存在[13][14] - 健康和养生趋势将继续推动公司整个高端产品组合的发展，公司有望在2024年创下新的销售记录[21][35] 其他重要信息 - 开菲尔中的益生菌对健康有益，肠道健康与大脑和皮肤健康的联系是一个新兴研究领域，相关研究成果可能会进一步增加对健康益生菌食品的兴趣[16][17] - 公司推出新口味产品，鼓励消费者在当地杂货店寻找或要求提供这些产品[20] - 公司开展了多项营销活动，如9月的店内促销活动、赞助慈善英里应用程序、开展数字广告、与零售商建立电子商务合作伙伴关系、举办健康社区活动等[28][29][27] 问答环节所有的提问和回答 由于文档未提供问答环节内容，无法总结。