财务数据和关键指标变化 - 集团总营收同比增长7% 其中开发者订阅服务和金融风险管理分别实现11%和29%的营收同比增长 [9] - 增值服务营收同比增长20%但环比下降30% 核心业务订阅服务营收5170万人民币 同比环比分别增长11%和7% [10][12] - 垂直应用营收环比下降6%同比下降4% 其中金融风险管理营收同比增长29% 市场情报营收同比下降41%环比下降22% [20] - 第三季度运营费用为5710万人民币 环比增长4%同比下降5% 研发费用同比下降26%至2420万人民币 销售和营销费用同比增长3%至2240万人民币 管理费用同比增长92%至1040万人民币 [24][25][26] - 截至9月30日总资产为3.517亿美元 包括现金及现金等价物1.01亿美元 应收账款4050万人民币 预付款项和其他流动资产2020万人民币 经营租赁使用权资产2090万人民币 固定资产320万人民币 长期投资1.125亿美元 商誉3780万人民币和无形资产1470万人民币 总流动负债为2.383亿人民币 [29][30] - 本季度末运营活动现金流入净额为1230万人民币 为过去16个季度的最高水平 [28] - 本季度末递延收入为1.348亿人民币 连续第11个季度递延收入余额超过1.3亿人民币 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开发者订阅服务营收环比增长7%同比增长11% 本季度首次超过1500万人民币 [7] - 增值服务营收为580万人民币 环比下降30%同比增长20% [12] - 金融风险管理营收同比增长29% 主要由于ARPU增长28% [20][21] - 市场情报营收同比下降41%环比下降22% [22] - EngageLab业务本季度签约客户数量达到513个 环比增长32% 累计签约合同价值环比增长600万人民币至约4800万人民币 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续海外扩张 在过去六个季度的海外拓展取得一定成绩的基础上继续努力 目前已在新加坡和科伦坡设立办公室 并计划在马来西亚建立强大的销售渠道 未来将根据业务发展情况如客户数量和营收等考虑在更多地区设立办公室 [16][17][18][42][43][44][45] - 公司内部将制定详细的执行计划并合理分配资源以适应海外扩张需求 [16] - 公司EngageLab业务将继续努力在海外获取更多客户 目前已将业务扩展到全球31个国家和地区 并计划将在新加坡和马来西亚的新客户获取经验复制到亚太其他国家 [14][15][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为本季度的成绩是创纪录的 包括连续第五个季度调整后的EBITDA为正 开发者订阅营收增长 季度营收首次超过1500万人民币等 [7] - 尽管垂直应用本季度相对平静但金融风险管理表现出色 市场情报营收下降符合预期 公司将继续努力确保积极的现金回收并降低坏账风险 [20] - 海外扩张虽不容易但充满希望 公司将继续努力确保每个季度都能从世界各地带来更多客户 [16] 其他重要信息 - 本季度末公司回购了29000美国存托股票 自回购计划开始以来累计回购了246000美国存托股票 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 请管理层对连续五个季度调整后EBITDA为正 核心开发者订阅业务营收超1500万人民币以及EngageLab业务每季度显著增长这三项成就提供更多信息 - 管理层将这些成就归因于有效的执行 例如海外扩张计划的执行使得开发者订阅服务单季度营收达到5000万人民币的历史最高水平 同时要实现调整后的EBITDA为正需要同时执行业务扩张和成本节约计划等 [35][36][37][38][39] 问题: 为支持海外业务增长 公司是否会在近期在全球设立更多办公室 - 公司目前在新加坡和马来西亚设有办公室 这两个办公室有助于在东南亚及其他地区的业务扩张 未来是否设立更多办公室将取决于客户数量和营收等因素 如果海湾地区的客户数量和营收达到一定规模 公司将考虑在多哈 迪拜或阿布扎比设立办公室 [42][43][44][45]