财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长20% 达到1580万美元的新纪录[27] - 第三季度非GAAP净收入为370万美元 非GAAP净利率为24% 较2023年第三季度增长6%[27] - 2024年第三季度GAAP净收入为230万美元 较2023年第三季度净亏损30万美元有所增长[27] - 2024年第三季度非GAAP毛利润率为75% 预计第四季度保持相似水平[28] - 2024年第三季度非GAAP基础上的总研发费用为420万美元 与2023年第三季度相比无显著变化[29] - 2024年第三季度非GAAP销售和营销费用达到400万美元 较2023年第三季度增长19%[30] - 2024年第三季度非GAAP一般及行政费用为130万美元 较2023年第三季度增加29.8万美元[31] - 2024年第三季度非GAAP基础上的营业利润达到260万美元 较2023年第三季度增长92%或130万美元 非GAAP营业利润率为17% 较2023年第三季度增长7%[31] - 2024年第三季度非GAAP基础上的净收入为370万美元 较2023年第三季度增长约55%超过130万美元 稀释每股收益为0.23美元 较2023年第三季度增长0.08美元[32] - 2024年第三季度GAAP净收入为230万美元 稀释每股收益为0.14美元 2023年第三季度为亏损0.02美元[32] - 本季度从以色列创新局获得18.2万美元的拨款 较2023年第三季度增长75% 预计第四季度约为10万美元[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成功收购Continual后本季度与北美运营商签订七位数多年合同[25] - 公司的RADCOM ACE平台在多个地区新老客户中有广泛的客户兴趣和销售活动[12] - 与乐天移动的合作扩展 乐天移动达到800万用户里程碑[16] - 产品增强功能有助于满足客户需求 如被北美运营商选中提供领先的无线接入网络分析解决方案[20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和欧洲在5G独立部署和向云技术迁移方面有进展[42] - 在其他地区也有少量机会 但北美和欧洲在5G转型方面更先进[43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新CEO将于12月1日上任 其在销售和管理方面的经验有助于推动公司成功[7][8] - 继续投资AI以满足运营商降低成本提高效率的需求[14] - 继续提供新软件版本以满足AT&T和DISH等关键战略客户需求[15] - 继续寻求有机和无机机会来扩展解决方案组合推动增长[38] - 公司约70%的收入为经常性收入 有健康的积压订单[38] - 公司的创新能力和多年的电信专业知识以及RADCOM ACE平台有助于实现持续的收入增长和提高盈利能力[18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 运营商继续投资网络推进5G部署包括5G独立部署 尽管存在挑战但更多运营商走向成熟[12] - 看到销售机会可带来更多多年合同和增加收入 尽管销售过程耗时且不可预测[13] - 对实现连续第五年的收入增长和提高盈利能力有信心 并提高2024年的收入指引至5900 - 6200万美元[22] 其他重要信息 - 在本季度被评为全球连接奖最佳AI/ML创新类别[21] - 截至2024年第三季度末员工人数为313人 预计第四季度保持相似水平[33] - 截至第二季度末公司拥有9020万美元现金现金等价物和短期银行存款[33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 对于与北美运营商的新七位数交易 Continual是否是主要贡献者 客户是否主要使用Continual功能 以及该客户的扩展路径如何 - 回答: Continual收购是对平台的补充 两者数据匹配 有助于开拓新机会 这是一个多年合同 将在2025年开始确认收入[35][36] 问题: 如何看待2025年的增长潜力 与第四季度10%的隐含指引有何关系 - 回答: 预计业务将持续增长 运营利润也将持续增长 公司将继续寻求有机和无机机会来扩展解决方案组合 公司有健康的积压订单 有信心实现额外的收入增长并维持当前的盈利能力 提问者的假设是合理的[38] 问题: 能否描述不同地区的销售机会状况 - 回答: 地理上主要关注北美和欧洲 在5G独立部署和向云技术迁移方面有进展 在其他地区也有少量机会 但北美和欧洲在5G转型方面更先进[42] 问题: 大部分需求是来自5G新空口语音还是数据应用 - 回答: 最感兴趣的是5G新空口语音 但在数据方面也有需求[44] 问题: 2025年是否会看到一些5G新空口语音部署 - 回答: 是的[45]