财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为750万美元，较2023年同期的760万美元略有下降，主要是由于前三个季度预订量较低，源于政府客户的资金延迟和决策周期延长[24] - 2024年前九个月总营收为2170万美元，相比2023年同期的2790万美元下降，2024年第三季度毛利润为550万美元，毛利率为73%，较2023年的71%有所提高，这反映了运营效率和高利润服务及STEP合同的有利组合[25] - 2024年前九个月毛利润为1650万美元，毛利率为76%，相比2023年的1830万美元或65%的毛利率有所提高，这是由于销售成本降低[26] - 2024年第三季度净运营费用为470万美元，同比增长28%，这与销售和营销方面的战略投资以及为支持增长计划而进行的招聘有关[27] - 2024年前九个月净运营费用为1320万美元，相比2023年的1120万美元增加，2024年第三季度运营收入为80万美元，相比2023年第三季度的170万美元下降，2024年前九个月运营收入为330万美元，相比2023年的710万美元下降[28] - 2024年第三季度净收入为60万美元或每股摊薄收益0.05美元，基于1120万股加权平均摊薄流通股，相比2023年净收入为160万美元或每股摊薄收益0.15美元，基于1090万股加权平均摊薄流通股，2024年前九个月净收入为300万美元，相比2023年的560万美元下降[29] - 2024年第三季度调整后的EBITDA为110万美元，相比2023年的290万美元下降，2024年前九个月调整后的EBITDA为470万美元，相比2023年的940万美元下降[30] - 截至2024年9月30日，公司拥有不受限制的现金和现金等价物为1970万美元，相比2024年6月30日的1840万美元和2023年9月31日的1890万美元增加，2024年9月30日营运资金为3600万美元[30][31] - 2024年第三季度预订量总计890万美元，九个月期间预订总量达到1770万美元，截至2024年9月30日，未完成订单总量为1520万美元，包括700万美元资本620万美元服务和保修以及200万美元STEP合同，可再生的STEP合同代表额外的580万美元收入[32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度政府营收从2023年的730万美元下降至690万美元，这反映了前三个季度联邦资金延迟对预订量的影响以及重建销售团队所需的时间，国际营收从2023年的20万美元增加至40万美元，国际业务渠道持续扩张，预计未来几个季度随着预算批准，成交率将继续提高[23] - 2024年前九个月，STEP和服务占总营收的30%，其销售成本较低[26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内方面，公司正在协助客户获取联邦拨款以资助培训系统，国际上，公司在加拿大、南美和欧洲的国际经销商网络扩张取得成功并看到预订量增长[9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续扩大国际经销商网络以促进预订量进一步增长，V - XR平台的推出是使公司系统更易获取的关键因素，尽管初始交付由于与硬件供应商敲定条款和条件而比预期稍长，但已开始接受客户订单并准备初始交付，早期市场反应积极，除执法部门外，还将开拓医疗、教育和大型活动管理等相邻市场，公司正在为V - XR内容最终兼容不同头戴设备奠定基础[9][11][12][13] - 公司将继续投资开发新的培训场景以保持高质量培训内容这一竞争优势，在军事领域，通过与美国陆军和其他国防部渠道的合作取得稳步进展，与Virtual Battlespace等系统的集成增强了提供军事用例整体解决方案的能力，在IVAS项目中处于系统验证的最后阶段，公司将继续推进技术与军事训练重点的结合以获取更多军事市场份额[14][15][16][17] - 公司近期迎来两位新董事，他们分别在军事和执法培训方面拥有丰富经验，这加强了公司治理框架[18][19] - 公司的运营基础设施得到改善，包括生产流程、ERP系统、机器车间自动化等方面的改进，这使公司能够有效管理大型项目并满足不断增长的需求[20][21] - 公司将在未来几个月重点改进营销和销售职能以扩大业务渠道，对V - XR平台的推出、军事渠道的渗透充满信心，尽管资金动态可能带来时间上的变化，但公司当前的未完成订单和销售渠道以及对创新的关注将有助于在资金到位时转化机会[35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 12月的预算讨论至关重要，虽然这可能意味着资金分配的轻微延迟，但公司强化的业务渠道、运营效率和现金流状况使其能够应对任何波动，并在新资金到位时加以利用[22] - 公司认识到仍需努力达到目标，但战略举措和运营改进为2025年的持续进步奠定了良好基础，公司有能力应对未来几个月赠款资金和联邦合同的不确定性，致力于以创新、适应性解决方案引领虚拟培训行业[35][36][37] 其他重要信息 - 公司的运营基础设施得到改善，包括生产流程、ERP系统、机器车间自动化等方面的改进，这使公司能够有效管理大型项目并满足不断增长的需求[20][21] 问答环节所有的提问和回答 - 无提问环节，无回答内容[38]