财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为2510万美元，相比2023年第三季度的1800万美元增加了710万美元，其中590万美元归因于受众盈利收入增加，120万美元归因于其他主动营收增加 [28] - 2024年第三季度每用户平均收入（ARPU）为0.33美元，相比第二季度的0.37美元有所下降，主要由于在用户变现早期阶段，营收增长略滞后于用户增长 [29] - 2024年第三季度服务成本降至3640万美元，相比2023年第三季度的3980万美元减少了330万美元，截至2024年9月30日，编程和内容协议的最低合同现金承诺为3800万美元，低于2023年12月31日的1.06亿美元 [31] - 2024年第三季度末现金、现金等价物和有价证券约为1.32亿美元，相比2023年12月31日的2.195亿美元有所减少，第三季度现金使用量为2230万美元，相比第二季度降低25% [32] - 2024年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损为2350万美元，相比2023年第三季度的3540万美元亏损有所减少 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在Rumble Premium业务方面，2024年5月推出无广告服务，9月引入中插广告后，高级订阅用户增长强劲，且将不断增加独家内容，如Stephen Crowder MugClub和Street League Skateboarding等，以推动订阅增长 [17][18][19] - 在Rumble Advertising Center（RAC）业务方面，2024年9月引入中插广告后，广告业务表现良好，公司对第四季度RAC业务的广告营收增长持积极态度 [58] - 在云业务方面，云服务已站稳脚跟，正在与大型企业客户进行不同销售阶段的洽谈，如与迈阿密海豚队达成合作，近期开始向sticker meal销售NVIDIA H - 100s用于人工智能方面，销售周期虽长但在推进中 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 在2024年美国大选期间，Rumble在多个类别创下新高，包括直播流数量、实时并发观看量、消费量、Rumble高级订阅用户总数以及通过RAC产生的营收，与传统电视网络相比，传统电视网络收视率相比2020年大选暴跌50%，Rumble在选举日的美国直播观看时长中占17.8%，而YouTube占71.2%，Twitch占10%，Rumble应用在苹果应用商店的照片和视频类别中排名第三，领先于YouTube [11][12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的使命是保护自由开放的互联网，在言论自由方面坚守立场，在独立创作者领域成为领导者，通过构建团队、基础设施、产品和营收引擎来发展业务，采用混合模式（类似YouTube无广告体验和Netflix独家内容订阅的结合）为创作者提供更好的经济回报，以吸引更多创作者和用户，在创作者经济中拥有最佳的盈利引擎 [7][10][20] - 在行业竞争方面，随着传统媒体在选举期间的收视率下降，公司认为这是一个机会，传统媒体的所谓标准（如GARM制造的标准）曾对公司业务造成人为逆风，但GARM解散后，公司已获得第一个主要品牌广告合作伙伴关系（2024年12月），预计将吸引更多品牌合作伙伴，公司认为品牌不能永远忽视公司及其用户群体 [22][23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年是业务构建年，2024年重点是实现营收引擎上线并将已有庞大用户群变现，目前已从较不稳定的测试阶段进入更具扩展性和可预测性的阶段，尽管在变现方面遇到过逆风，但选举相关的顺风正在克服这些问题，对第四季度的表现感到兴奋，预计2024年剩余时间将继续实现营收增长，并在2025年朝着调整后的EBITDA盈亏平衡迈进 [15][16][17][30][33] - 在广告业务方面，目前依赖直接响应和基于绩效的广告，预计这种广告不会大幅衰退，品牌广告方面，随着GARM的解散已有第一个品牌合作伙伴关系，未来更多品牌进入的速度和数量是主要问题，但管理层认为这是一个顺风，对第四季度的广告业务（包括RAC和直接响应广告）目前的表现感到满意 [36][37][38][39] - 在用户参与度方面，管理层认为目前的产品比2022年中期选举时更好，虽然现在说还为时尚早，但目前看到一些大频道保留了很多用户参与度，随着高级服务的增加和更多内容的加入，预计将提高用户在平台上的参与度和粘性 [45][46][47][48] - 在Rumble Advertising Center的工具和用户界面方面，管理层认为目前处于最佳状态，9月中旬引入的中插广告不仅推动了RAC业务，也推动了Premium业务，创造了创作者经济的良性循环，目前对创作者的盈利模式非常满意，并将继续推进 [50][51][52] - 在云业务的销售周期方面，虽然销售周期较长，但正在推进，对与大型企业和潜在政府客户的洽谈持谨慎乐观态度，认为这些客户将对云业务产生重大影响 [53][54] 其他重要信息 - 公司创始人、董事长兼首席执行官Chris Pavlovski提到公司员工勇敢地改变了历史进程，感到非常自豪，美国人民表明取消文化已死，言论自由成为主流，公司拥有最佳的独立创作者阵容和经济模式 [27] - 公司CFO Brandon Alexandroff提到公司开始报告调整后的EBITDA，并邀请与会者参加Chris Pavlovski与Matt Kohrs在东部时间下午6:30的独家财报后采访，将在Matt Kohrs的Rumble频道直播 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题：在传统媒体在选举中暴露问题后，公司在未来广告营收方面是否有更多可见性，能否给出正式指导或让外界更好地理解财务状况，而不是等到季度末财报？ - 回答：目前广告业务依赖直接响应和基于绩效的广告，这种广告不会大幅衰退，品牌广告方面，GARM解散后已有一个品牌合作伙伴关系，未来更多品牌进入的速度和数量是主要问题，但这是一个顺风，对第四季度目前的广告业务表现满意 [36][37][38][39] 问题：选举后公司有何计划保持高参与度？ - 回答：目前产品比2022年中期选举时更好，虽然现在说还为时尚早，但看到一些大频道保留了很多用户参与度，随着高级服务的增加和更多内容的加入，预计将提高用户在平台上的参与度和粘性 [45][46][47][48] 问题：公司是否认为Rumble Ad Center的工具和用户界面已达到理想状态？ - 回答：目前Rumble Advertising Center处于最佳状态，9月中旬引入的中插广告推动了Premium业务，不仅推动了RAC业务，也推动了Premium业务，创造了创作者经济的良性循环，目前对创作者的盈利模式非常满意，并将继续推进 [50][51][52] 问题：能否谈谈云业务的销售周期，是否会保持不变或缩短？ - 回答：云业务销售周期虽长，但正在推进，对与大型企业和潜在政府客户的洽谈持谨慎乐观态度，认为这些客户将对云业务产生重大影响 [53][54] 问题：在不提供正式指导的情况下，能否预期第四季度与去年相比的营收季节性情况？ - 回答：公司预计2024年季度环比营收增长，目前对RAC业务的广告营收增长持积极态度，预计第四季度将继续实现营收环比增长 [57][58]