财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总净收入为380万美元，上一季度为420万美元，2023年第三季度为450万美元产品收入方面，2024年第三季度为380万美元，上一季度为410万美元，2023年第三季度为430万美元 [35] - 2024年第三季度特许权使用费和其他收入为3万美元，上一季度为10万美元，2023年同期为20万美元 [36] - GAAP毛利润率2024年第三季度降至47%，上一季度为55.5%，去年同期为45.4%非GAAP基础下，2024年第三季度毛利润率为61.7%，上一季度为68.8%，2023年第三季度为58% [36][37] - GAAP运营费用2024年第三季度为450万美元，上一季度为680万美元，2023年第三季度为560万美元非GAAP运营费用2024年第三季度为330万美元，上一季度为490万美元，2023年第三季度为400万美元 [38] - GAAP净亏损2024年第三季度为270万美元（每股亏损0.98美元），上一季度为440万美元（每股亏损1.88美元），2023年同期为60万美元（每股亏损0.87美元）非GAAP净亏损2024年第三季度为90万美元（每股亏损0.34美元），上一季度为210万美元（每股亏损0.88美元），2023年同期为110万美元（每股亏损1.56美元） [39][40] - 调整后的EBITDA 2024年第三季度为 - 80万美元，上一季度为 - 190万美元，去年同期为 - 90万美元 [42] - 截至2024年9月30日，公司拥有130万美元现金及等价物，较上一季度现金消耗约60万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内存集成电路产品：2024年第三季度末剩余采购订单积压总额约为570万美元，第三季度出货量从第二季度的340万美元环比增加至约370万美元，预计到2025年第一季度末完成全部剩余积压订单 [10] - 毫米波解决方案：销售漏斗中的新机会数量持续增加至82个客户合作项目，目前有23个处于硬件评估或高级设计和工程阶段的活跃合作项目，已成功将9个先前的设计合作项目转化为客户商业化的量产项目 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 在固定无线接入市场，如非洲、亚洲等地有新的客户订单，在欧洲和北美也有相关产品的部署预期，且美国的BEAD计划可能为毫米波固定无线接入带来市场机会 [13][15][32] - 在战术军事通信市场，获得了军事客户的初始采购订单，预计2025年第一季度开始发货，且认为该业务对公司具有重要意义 [27][28][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续致力于将毫米波解决方案推广到更多样化的地域和应用中，扩大销售漏斗，将现有客户合作转化为毫米波产品的生产订单 [33] - 公司的毫米波技术在解决网络拥堵、提供类似光纤的高速性能方面具有优势，相比光纤铺设成本更低，在固定无线接入市场中，主要客户为有经验的WISP，他们正用毫米波技术取代现有的5G系统 [55] - 在军事市场，公司的窄波束成形技术适合战场应用，可增强士兵的态势感知和通信能力，目前有28个评估套件发货给军事相关人员，包括用于无人机等方面 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境和库存调整仍是挑战，但公司运营业绩有显著改善，运营费用同比下降近20%，预计2024年下半年总收入较上半年增加，并较去年同期实现两位数增长 [8][33] - 公司认为BEAD计划资金的新合作将增加并可能显著加速毫米波技术的市场机会，目前该资金的发放可能处于早期阶段，预计2025 - 2026年才会有更多资金流出，部分客户可能已开始申请 [32][59] 其他重要信息 - 2024年第三季度后，公司与B系列权证的某些持有者签订诱导要约函协议，持有者以每股1.30美元的降低行使价现金行使权证，公司获得约290万美元的总收益，并发行新的普通股购买权证 [44][45] 问答环节所有的提问和回答 问题: 何时能看到设计成果转化为收入增长 - 公司认为2024年第四季度末到2025年第一季度有积压订单，第一季度可能会看到收入增长的转折点，目前设计成果活动很强，库存问题等宏观问题正在解决中 [50] 问题: 库存清理是否在北美最大客户中体现，还是更多来自其他客户 - 公司表示两者都有，过去两年努力解决客户集中问题，目前有大约100个客户合作项目，2024年第四季度现有客户有积极迹象，2025年第一季度新客户将上线，且2024年第三季度评估套件的销售量达到历史最高 [52][53] 问题: 对于固定无线接入的设计合作，部署难度如何，客户主要是现有提供商还是新进入者 - 公司表示超过95%的客户是有经验的，这些客户是因为毫米波技术能解决拥堵问题而采用，他们正在拆除现有的5G系统 [55] 问题: 北美市场是否会从5G过渡到60G，考虑到成功案例和潜在的拥堵问题 - 公司认为洛杉矶的60G解决方案是一个风向标，公司的技术能提供类似光纤的性能，可达到每秒2千兆比特的速度，随着政策可能转向技术中立，公司技术在北美市场有优势 [56] 问题: BEAD资金目前是否用于光纤方面，还是处于许可阶段等 - 公司认为BEAD资金的发放可能还处于早期，其流程繁琐且需要配套资金，可能在2025 - 2026年才会有更多资金流出，公司希望政策从以光纤为中心转向技术中立，包括公司的技术 [59] 问题: 是否看到有人开始申请BEAD资金 - 公司表示在一个月前的Wispapalooza活动中，大概10%的客户可能已经开始申请，但总体上人们还在观望 [60] 问题: 能否透露军事合同的规模以及何时开始向客户发货 - 公司表示该军事合同对公司具有重要意义，但由于合同敏感，目前只能透露这些，预计2025年第二季度开始大量发货，目前有很多评估套件发货给军事人员，特别是用于无人机方面，由于战争需求，公司有望按计划发货 [61][62]