财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收约78.7万美元，包含来自Platinum仪器、耗材套件和相关服务的收入[27] - 2024年第三季度毛利润为36.7万美元，毛利率为47%，近期毛利率会有波动[28] - 2024年第三季度GAAP总运营费用为2850万美元，2023年第三季度为2730万美元；2024年第三季度调整后运营费用为2600万美元，2023年第三季度为2390万美元，本季度运营费用同比增加[30] - 2024年年初至今总运营费用为7890万美元，较去年的8360万美元下降约6%，其中研发费用为4270万美元，较2023年同期的5060万美元下降约16%[31] - 2024年第三季度净亏损为2530万美元，2023年第三季度为2470万美元；2024年第三季度调整后EBITDA为 - 2450万美元，2023年第三季度为 - 2260万美元；2024年第三季度股息和利息收入约为270万美元，2023年第三季度为260万美元[32] - 截至2024年9月30日，公司拥有1.963亿美元现金、现金等价物和有价证券，预计现有资金可维持到2026年下半年[33] - 2024年全年，公司现预计调整后运营费用约为1亿美元（原指导值低于1.03亿美元），净现金使用约为9200万美元（原指导值低于1亿美元）[34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Platinum业务在2024年第三季度营收未达预期，虽未失单，但部分客户推迟购买仪器[12] - 公司下一个版本的文库制备试剂盒和条形码试剂盒预计于2024年第四季度推出，新的文库制备试剂盒有望减少起始样本输入量、扩大与系统兼容的蛋白质范围并提高整体样本成功率，条形码试剂盒预计将显著减少测序前的样本制备时间，同时提高应用的灵敏度和动态范围[22] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2024年的三个优先事项为加速商业应用、实现创新路线图、保持财务实力[9] - 公司在加速商业应用方面，虽2024年第三季度营收未达预期，但在Platinum的商业推广上持续取得进展，且新任命首席商务官Todd Bennett来优化销售流程等，同时预计在Todd的领导下销售执行力和销售渠道将加速提升，且行业在第四季度通常会有资本支出增加，公司有望从中受益；公司还在推动科学事务计划，如增加科学事务组资源等[10][13][14][15][17] - 在创新路线图方面，自去年秋季重新调整研发计划后开启新的创新周期，计划展示硬件、耗材、化学和软件方面的突破性进展，且下版本的试剂盒即将推出，公司还荣获Frost & Sullivan的技术创新领导奖，且在相关会议上展示合作成果，整体创新管道进展顺利[20][21][23][24] - 在保持财务实力方面，公司继续专注于财务纪律，平衡创新路线图的最大产出与财务资本的保存[26] - 公司认为凭借其一流的技术、先发优势和强大的知识产权组合，有潜力在快速增长的蛋白质组学市场成为行业领先公司，且行业内销售周期在第三季度有所延长[11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第三季度营收低于预期是因为少数交易延迟，虽未失单，但部分客户将仪器购买推迟；第四季度有挑战也有机遇，虽可能无法实现全年营收指导，但有信心实现2024年第四季度营收环比增长并首次超过100万美元[12][13][16] - 公司创新管道进展顺利，完成11月20日的投资者日活动后将能深入讨论路线图细节及未来规划[25] - 公司对在所有细分市场扩大技术应用的能力持乐观态度，尽管Todd领导下的商业执行改进相对较新，但其影响仍在持续[19] 其他重要信息 - 公司将于11月20日在纽约举办投资者日活动，11月21日参加在纽约的Canaccord会议[8] 问答环节所有的提问和回答 问题：自初始推出和全面商业推出已经过了一段时间，但营收数字仍不高，在排除宏观不利因素的情况下，第三季度营收可见性低的原因，以及对第四季度营收达到100万美元的信心来源？ - 第三季度营收低于预期是因为少数高单价仪器的交易延迟，第四季度是基于商业团队的预测、对各种有利和不利因素的评估、预算使用情况的潜在可能，有信心达到100万美元营收[37][38][39] 问题：从终端用户角度看，在整个测序模式的早期阶段，有哪些瓶颈阻碍了公司季度内实现两位数的设备投放？ - 影响新客户增长速度的因素是多方面的，包括更多证据的产出、美国新销售人员尚未完全发挥能力，而非特定的技术限制或证据缺失[42][43][44] 问题：到目前为止，Platinum的设备投放主要是直接销售驱动还是分销合作伙伴驱动？ - 两者皆有，在美国和西欧部分主要市场是直接销售，同时也在扩大分销网络，早期的分销合作伙伴已开始向终端用户销售仪器[45] 问题：关于三个月前推出的版本3试剂盒，其推广情况以及目前收到的反馈？ - 从之前版本到版本3的过渡非常顺利和迅速，客户已开始使用版本3，且在新应用、输出、批次间可重复性等方面有提升[46][47] 问题：对于蛋白质测序的临床潜力以及在生物制药领域的情况，公司目前的想法？ - 公司在小型生物技术公司和大型制药公司都看到了产品的采用，目前有了第一个合同制造商采用该产品，但产品与临床阶段项目或临床诊断的交集仍在未来，更多细节将在投资者日讨论[49][50]