ANGI Homeservices(ANGI) - 2024 Q3 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 数字广告收入增长26%,核心会话增长14%,整体会话数本季度首次为正[26] - 第三季度数字营收增长16%,为收购Meredith以来的最佳季度,数字EBITDA增长28%,增量利润率为42%[27] - 10月数字营收仅增长7%,受选举影响,广告支出和流量低于预期[27] - 第三季度许可收入同比增长约410万美元,主要受OpenAI许可推动[64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绩效营销下降7%,金融服务(如保险和经纪)持续疲软,预计第四季度将增长[26] - 许可业务本季度增长17%,受OpenAI与苹果新闻合作推动[26] - 广告业务中,直接广告销售强劲,程序化广告表现极佳,费率本季度上涨30%以上[26] - Angi业务中,工作完成率去年增长约30%,专业人员留存率每季度大幅上升,本季度业主净推荐值同比增长近60%,近30%的付费渠道利润增长[14] - Care业务过去12个月营收3.65亿美元,调整后EBITDA为4500万美元,每天收到7000 - 10000个工作岗位发布和70000 - 100000份申请,但转化率低[32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在考虑分拆Angi,这将使Angi独立,拥有更具流动性的资本,制定独立的战略,无论是并购还是资本分配,同时也让IAC更专注[7] - Angi业务将更多业务转向消费者选择模式,以提升客户体验,预计2025年第一季度营收下降幅度与刚结束的季度和第四季度相似,2026年将逐步增长并恢复增长,利润方面,预计2025年保持利润,2025年第一季度可能从2024年第四季度下降,之后逐季改善[15][17] - Care业务有很大潜力,新CEO专注于改善产品和客户体验,利用AI和机器学习等工具提高匹配度,优化定价和包装,企业部分业务是顺风因素,同时还将创新老年护理、成人护理和宠物护理等产品[34][35][36] - DDM业务仍有信心以10%的数字营收增长为基线,将由流量增长和货币化改善共同驱动,D/Cipher是货币化的关键优势工具,未来将把该技术应用于DDM库存之外的领域[29] - Ads和Leads业务将统一到一个平台,目前正在进行测试,预计将提高商业效率、改善客户体验并提升工作完成指标[54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为消费者目前看起来相当健康,但10月由于多种干扰因素,广告支出放缓,选举前几周多个广告类别支出放缓,选举后零售、科技和健康类广告有所回升,食品和快消品9月表现强劲但选举后回升较慢,家庭和旅游类一直缓慢,娱乐和媒体持续疲软,预计未来几周随着假期临近会有所回升[58][59] - 对于AI对流量的影响,目前影响较小,处于低中个位数水平,有时为正,有时更多或更少,取决于类别和内容,预计AI渗透率将继续增长,公司内容质量高,有望继续保持良好态势,但市场变化快需密切关注,同时将保护知识产权[67] 其他重要信息 - IAC目前持有6470万股MGM股票,成本略低于13亿美元,IAC有超过10亿美元的净营业亏损,可用于抵消利润,按当前市值约11亿美元的收益,有足够的净营业亏损来抵消[23] 问答环节所有的提问和回答 问题1:为何现在探索Angi的分拆,是什么让公司对Angi恢复营收增长有信心,FCC的101内容规则对明年有何影响[11] - 回答:分拆是多种因素的结合,Angi业务目前盈利且现金流良好,战略方向正确,客户体验、留存率和满意度等方面有成果,分拆后有更多直接投资者接触机会、更具流动性的资本可用于并购或薪酬,且是节税概念,同时也让IAC更专注。对于Angi的信心源于过去两年的业务改进,如去除低质量流量、转向消费者选择、工作完成率增长、留存率上升、净推荐值提高、调整销售努力和付费营销等,尽管营收下降仍实现利润增长,预计2025年保持利润,2026年开始增长,FCC规则虽会带来一些波动,但公司有能力应对并受益[12][13][14][15][17] 问题2:投资者为何现在应对Angi的增长感到兴奋,MGM股票的基础以及如果出售该股份的税务处理[19] - 回答:现在的根本区别在于对客户体验的绝对关注,这将改变业务的经济效益并允许再投资,从而吸引投资者。MGM股票方面,IAC目前持有6470万股,成本略低于13亿美元,IAC有超过10亿美元的净营业亏损可用于抵消利润,目前按市值考虑持股价值是合适的,因为可抵消任何应税收益[20][23] 问题3:关于DDM数字营收,第三季度整体营收超预期的驱动因素,第四季度营收指引以及2025年的营收增长情况[25] - 回答:第三季度数字业务在流量和货币化方面表现出色,数字广告收入增长26%,核心会话增长14%,直接广告销售和程序化广告表现良好,但绩效营销下降7%,许可业务增长17%,整体数字营收增长16%。10月广告支出和流量低于预期,导致10月数字营收仅增长7%,考虑到选举影响和假期因素,预计第四季度数字营收为中高个位数增长。对于2025年及以后,仍有信心以10%的数字营收增长为基线,由流量增长和货币化改善共同驱动[26][27][28][29] 问题4:关于将Care作为一个报告板块,该业务情况以及未来市场机会的看法,IAC资本分配的看法[31] - 回答:Care业务过去12个月营收3.65亿美元,调整后EBITDA为4500万美元,是在线数字市场的领导者,每天有大量工作岗位发布和申请但转化率低,新CEO专注于改善产品和客户体验,利用AI等工具提高匹配度,企业业务是顺风因素,同时还将创新其他护理产品。资本分配方面,IAC目前没有重大变化,一直在积累现金,未积极参与并购市场,一切资本分配方式都有可能,目前优先考虑现金余额[32][33][34][35][36][37] 问题5:关于D/Cipher,OpenAI如何改变其方法,多久能向所有广告商推广,未来5年如何将该技术应用于DDM库存之外以及机会有多大[38] - 回答:D/Cipher通过OpenAI集成,能够将DDM的库存映射扩展到约3000万个更多的URL,从而有能力向广告商推销这些库存,增加购买规模并提供更好的规模套餐,预计2025年实现。从供应侧看,D/Cipher目前能处理DDM全部供应,OpenAI增加了供应,从需求侧看,目前只有约一半的数字广告收入通过D/Cipher可处理的需求渠道,D/Cipher相关的广告增长25%,非D/Cipher相关的增长5%,未来将使该技术适用于更多渠道,增加可处理的需求部分[39][40][41][43][44] 问题6:在广告技术生态系统中是否已完全分布,是否需要额外投资,Joey对并购公司的长期哲学是否有改变,对Turo和MGM的股份有何影响[47] - 回答:Joey表示目前专注于简化和执行,不是长期的哲学改变,未来可能会为IAC增加新业务,但目前是精简和执行优先,目前有现金余额,对其他机会仍保持好奇。关于DDM,在将Meredith整合到Dotdash平台后,对程序栈和广告技术栈的状态感觉良好,目前继续努力将D/Cipher集成到需求方平台,以及将自身直接集成到代理商和大型广告商的工作流程中[48][49] 问题7:关于Ads Pro和Leads Pro产品统一,是测试吗,是否已经发生,与工作完成指标有何联系[53] - 回答:目前Ads和Leads业务是两个不同产品在两个不同平台,本质上是相同交易,正在进行测试以销售单一产品,测试表现优于Leads产品,接近Ads产品,预计将提高商业效率并改善工作完成指标,这一迁移在欧洲已经进行过五次,即将在加拿大进行第六次[54] 问题8:关于Angi分拆后降低公司成本,具体哪些方面以及近、中、长期的节省预期[55] - 回答:目前没有给出具体数字,将审视所有公司成本,确定精简后的IAC需要哪些成本,部分成本可能随Angi分拆而转移或消失,这是一个正在进行的积极分析,可能在下季度给出指导时再提及[56][57] 问题9:关于数字广告的宏观环境,按垂直领域或总体来看有何情况[58] - 回答:10月广告支出放缓,从消费端看总体相对稳定,MGM、Turo和Dotdash Meredith的商业部分未发现消费者有明显变化,在DDM的广告类别中,广告支出放缓范围广泛,选举后零售、科技和健康类回升,食品和快消品回升较慢,家庭和旅游类一直缓慢,娱乐和媒体持续疲软,预计随着假期临近会有所回升[58][59] 问题10:关于数据许可交易,OpenAI对核心业务的贡献,此类交易的管道情况,Angi分拆为何只是提出潜在事件,在做出最终决定前希望衡量什么以及可能的时间点[61] - 回答:自OpenAI交易以来有一些条款清单,市场有活动但尚未达成其他大规模交易,有积极的对话但不同平台有不同看法。关于Angi分拆,这既是战术问题也是法律问题,作为85%的股东开始考虑时需要披露,同时要与生态系统中的各方探讨细节,虽然很可能分拆,但仍有流程要完成[63] 问题11:关于AI在查询中的占比约20%,趋势如何,对流量的影响是否会保持,如何保护知识产权[66] - 回答:目前对Dotdash Meredith的影响处于低中个位数水平,有时为正,有时更多或更少,取决于类别和内容,预计AI渗透率将继续增长,公司内容质量高有望继续保持良好态势,但市场变化快需密切关注,如果存在使用内容但不带来流量或补偿的情况将保护知识产权[67] 问题12:关于Angi业务中,如何看待未来的货币化交易与服务请求指标,增长时该指标是否稳定,是否有限制因素,Joey对并购有何经验教训[69] - 回答:随着更好地管理系统中的相对服务请求与容量,货币化交易与服务请求比率正在上升,随着2026年营收增长的拐点到来,预计货币化交易将再次增长。服务专业人员方面,由于留存率上升,现有服务专业人员基础实际上在增长,但由于减少低盈利的服务专业人员获取,数量看起来在下降,2025年将趋于平稳,2026年所有指标将再次增长。对于并购,关键是在追求的事物中有优势,以Meredith收购为例,虽然时机不理想且对COVID影响判断有误,但战略价值是该交易目前还不错的原因,将继续寻找有优势的并购机会[70][71]