财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总净收入为6730万人民币，较2023年第三季度的5950万人民币增长13.1%，主要由于研究型学习和组合培训服务的收入贡献增加[16] - 2024年第三季度毛利润为3000万人民币，较2023年第三季度的2920万人民币增长2.6%，毛利率为44.6%，较上年同期的49.2%有所下降，主要是由于为容纳更多学生雇佣更多教师导致成本增加以及研究型学习服务外包成本增加[17] - 2024年第三季度总运营费用为4770万人民币，较2023年第三季度的3710万人民币增长28.4%，主要由于销售人员和营销活动增加导致销售费用增加540万人民币，以及专业费用和业务扩张相关投资增加导致一般及管理费用增加560万人民币[18] - 2024年第三季度运营亏损为1760万人民币，2023年第三季度为790万人民币，2024年第三季度归属于公司的净亏损为1470万人民币，2023年为730万人民币[19] - 2024年1 - 9月总净收入较上年同期增长21.1%至1.671亿人民币，主要归因于组合培训、研究型学习和海外留学咨询服务的贡献增加[20] - 2024年1 - 9月毛利润为7760万人民币，较2023年1 - 9月的5230万人民币增长24.6%，由于收入增加，毛利率从2023年1 - 9月的45.1%略微提高到46.4%[21] - 2024年1 - 9月总运营费用为1.377亿人民币，较2023年1 - 9月的1.129亿人民币增长22%，主要由于销售人员增加以推动销售增长导致销售费用增加1440万人民币，以及专业费用和业务扩张相关投资增加导致一般及管理费用增加1050万人民币[22] - 2024年1 - 9月运营亏损为6000万人民币，2023年1 - 9月为5060万人民币，2024年1 - 9月归属于公司的净亏损为4940万人民币，2023年为4220万人民币[23] - 截至2024年9月30日，公司拥有现金及现金等价物3940万人民币，总资产4.594亿人民币，总负债3.932亿人民币，股东权益总计6620万人民币[23] - 2024年1 - 9月总学生入学人数较2023年1 - 9月增长20%，组合培训学生入学人数增长20.7%至2220人，其他项目学生入学人数增长19.1%至1523人[24] - 2024年1 - 9月组合培训服务的学分课时显著增长28.5%，其中计时课程学分课时增长29%，进度课程学分课时增长28.3%[25] - 公司预计2024年全年收入将达到2.33亿 - 2.55亿人民币，较2023年全年同比增长5% - 15%[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度和1 - 9月，组合培训服务仍然是公司主要收入来源，占总营收的70%以上，其中项目型课程在第三季度占组合培训服务总学分课时的70%[12] - 研究型学习和海外留学咨询业务的学生入学人数较2023年第三季度增长20%以上[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略围绕四个主要支柱：有机增长、加强和扩大地理覆盖范围、推出新服务以及潜在的并购机会[28] - 在有机增长方面，鼓励学生参加组合培训服务中的项目型课程，看到更多组合培训服务的学生对增值服务感兴趣，如研究型学习和海外留学咨询服务，从而增加学生入学人数和收入贡献，教学人员参与销售和产品设计过程有助于提高项目质量和促进销售[29][30] - 在地理覆盖方面，扩大现有城市的培训中心覆盖范围，集中区域资源于更大的中心，如2024年扩展上海和北京中心，近期开设伦敦中心，在伦敦中心提供学术援助、学生和在线社交活动并提供支持[31] - 在新服务方面，创新和引入新的研究型学习项目，积极投资和探索艺术新趋势，从计算机艺术专业如视觉艺术、用户交互、游戏设计和AI生成内容到新的艺术主题和职业选择如艺术治疗师、绿色建筑、城市设计等[33] - 在合作伙伴方面，继续扩大国内外机构合作伙伴网络，2024年第三季度与英国利兹音乐学院建立新的机构合作伙伴关系，利兹音乐学院讲师将与公司合作，为学生提供申请见解和作品集准备技巧，还与绿洲星教育科技开展战略合作，共同推动艺术与人工智能的融合，利用其AI技术和云平台升级现有服务和服务交付模式[34][35] - 举办多种活动，如2024年10月再次举办联合国可持续发展目标艺术训练营、上海时装周项目、在中国10个城市进行艺术教育展览，邀请罗德岛设计学院等机构的教授演讲分享申请技巧，校友分享学习经验和职业建议，以吸引不同类型的学生，包括有海外留学意向的学生、在职专业人士和普通公众[36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第三季度是公司净收入和学生入学人数强劲增长的季度，报告净收入和整体学生入学率实现两位数增长，1 - 9月净收入、整体入学率和学分课时交付较2023年1 - 9月均增长20%以上[10][11] - 公司看到学生对其他服务部分的兴趣日益增长，对实现2024年全年收入指导充满信心，认为目前的强劲入学趋势以及扩展现有服务和产品的能力是基础，2024年剩余时间组合培训服务将继续作为业务的主要增长驱动力以及其他业务的重要学生获取渠道[26][27] 其他重要信息 - 本次会议讨论可能包含前瞻性陈述，这些陈述涉及一定风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异，更多风险因素描述请参考公司最近的SEC文件，公司不承担因新信息、未来事件等原因更新前瞻性陈述的义务[3][4] - 可通过公司网站投资者关系部分查看会议演示文稿幻灯片获取更多细节，同时可通过该部分获取音频网络直播及重播（有效期90天）[5] 问答环节所有的提问和回答 - 文档未涉及问答环节的提问与回答内容，无相关内容