财务数据和关键指标变化 - 2024年前9个月软件订阅和服务预订约220万美元，2023年约60万美元，增长近300%[21] - 2024年第三季度净收入约66.5万美元，2023年第三季度约130万美元，2023年净收入因合同违约金受益近30万美元[21] - 2024年前9个月净收入约260万美元，2023年为390万美元[21] - 2024年前9个月毛利润率约51%，2023年约32%，排除非现金股票补偿后，2024年约56%，2023年约43%[22] - 2024年第三季度总运营费用约350万美元，2023年第三季度约490万美元（2023年第三季度排除900万美元商誉减值费用），排除2023年商誉减值，运营成本环比下降约28%，2024年与2023年相比，排除商誉减值后运营费用下降约44%[23] - 2024年第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损约290万美元，2023年第三季度亏损约330万美元，2024年前9个月非GAAP调整后EBITDA亏损约730万美元，2023年同期约1300万美元[24] - 2024年第三季度持续运营净亏损约280万美元或每股0.25美元，2023年第三季度持续运营净亏损约1370万美元或每股5.72美元，改善了96%[24] - 2024年第三季度用于计算每股收益的加权平均股数约1110万股，2023年第三季度约240万股，反映了2024年2月的反向股票分割效应[25] - 2024年第三季度末现金约3560万美元无债务，通过出售约290万股普通股筹集约1680万美元（扣除佣金和费用前），截至2024年11月5日，又出售约800万股，筹集约7980万美元，截至11月6日，约有1亿美元现金及现金等价物，现有ATM计划下约有7000万美元的剩余额度[26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未明确提及各业务线单独数据和指标变化，无法总结[无相关内容] 各个市场数据和关键指标变化 - 未明确提及各个市场单独数据和指标变化，无法总结[无相关内容] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以移动技术为基础，致力于成为移动加AI解决方案领域的领导者，目标是将移动设备作为AI驱动个性化参与的基础，连接企业与客户、合作伙伴和员工[6] - 公司计划于2025年中期推出下一代AI驱动的SaaS平台，旨在使各种规模的公司能够快速且经济地创建、构建和部署定制移动应用，降低移动应用开发的成本和复杂性[11] - 公司利用与财富500强企业合作的经验创建模块化、可快速部署的AI解决方案，以适应不同行业需求，从零售、医疗保健到宣传和大型企业应用等[12] - 通过与MyCanvass的关系探索AI驱动的公民参与解决方案，提供超越传统选民拓展的工具，为倡导团体、非营利组织和公共机构提供更广泛的公民参与和互动工具[13][14] - 公司投资基础设施以捕捉AI驱动解决方案市场的强劲需求，专注于可扩展的模块化框架，支持跨行业的高价值客户参与，推动预订和销售[15] - 公司在有机增长方面着眼于能够扩展SaaS平台的机会，在测试价格点的同时构建销售自动化方法，在无机增长方面（并购）有一套基于多方面考量的评估标准，包括市场分析、财务评估、盈利能力、产品规模、运营契合度、技术评估、协同评估、监管合规和文化契合度等[33][37] - 公司目前主要关注美国市场，计划先确定目标客户，建立和深化渠道合作伙伴关系，开展试点项目和案例研究以展示能力和成功，之后再考虑国际市场拓展[60][61] - 公司正在关注数字广告业务，通过外部销售顾问专注于SaaS、程序文档、标准操作程序和可扩展性，关注价值归因、降低成本并保持收入[65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为移动设备是全球最易获取的通用技术之一，是AI解决方案的理想平台，移动加AI是未来企业参与的标准[9] - 公司的愿景涵盖面向消费者的应用和内部员工生产力工具，通过AI提升消费者参与度、服务和满意度，同时优化内部工作流程、决策和运营效率[10] - 公司认为其在移动参与方面的历史是进入AI时代的跳板，能够将移动设备转变为动态、具有情境感知的工具，提供个性化体验[8] - 公司在移动技术方面的基础工作推动其进入快速发展的生成式AI市场，公司将自己视为AI集成引擎，为企业提供可扩展、适应性强的解决方案，重新定义企业和政府在AI时代与客户、公民和员工的互动方式[17] - 公司目前无债务，有足够资源支持对AI、销售和工程的持续投资，财务稳定使其能够谨慎地追求增长战略，同时确保为股东提供长期价值[16] - 公司意识到从0开始构建业务是一个机会，可以深入研究本地化AI和生成式AI，但也明白这需要时间和努力，正在通过事后分析等方式规划避免失败的情景[54][56] 其他重要信息 - 公司之前的Lyte Technology业务在财务报表中作为已终止运营反映[20] - 本次会议包含前瞻性陈述和非GAAP财务指标，相关风险信息可参考公司向SEC提交的文件[4][5] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2025年中期计划推出的SaaS平台，目标是什么，是否有达成目标所需的资源如人员或技术，如何投资以实现从现状到设想平台的转变 - 回答: 这与公司传统业务差异不大，公司在移动领域已有19年经验，有能力做到快速创建移动应用，目前正在自动化后端流程，公司有相关工具，并且在关注成本效益，考虑股东利益[30][31][32] 问题: 基于当前资产负债表，如何看待有机和无机增长，如果是通过收购，会寻找什么样的公司 - 回答: 在有机增长方面着眼于能够扩展SaaS平台的机会，在测试价格点的同时构建销售自动化方法，在无机增长方面（并购）有一套基于多方面考量的评估标准，包括市场分析、财务评估、盈利能力、产品规模、运营契合度、技术评估、协同评估、监管合规和文化契合度等，不会为任何东西过度支付[33][37][38][39][40][41][42][43] 问题: 与MyCanvass和Campaign Nucleus合作能得到什么，是否有真正的营收业务，还是更多关于人员和技术 - 回答: 与MyCanvass的合作中，竞选工具在各级层面已较为成熟，但超本地拉票部分仍较分散，公司可以提供高度相关内容并实时跟踪数据，这对公民参与和民主有很大价值，已经有潜在付费方，从工具角度公司已准备好，该技术可用于多种类型的公民事务，有很大潜力[47][48][49][50][51] 问题: 如何看待从现在起12个月或24个月后的业务营收发展情况 - 回答: 公司意识到从0开始构建业务是一个机会，可以深入研究本地化AI和生成式AI，但也明白这需要时间和努力，正在通过事后分析等方式规划避免失败的情景，公司目前主要关注企业和联邦政府方面的业务，需要不同的资源和方法，先建立价值再考虑更大规模的市场拓展[54][55][56][57][58] 问题: 公司是否仍将主要专注于美国市场，是否考虑过国际机会 - 回答: 公司有海外背景，但目前核心关系和合作主要在国内，计划先确定目标客户，建立和深化渠道合作伙伴关系，开展试点项目和案例研究以展示能力和成功，之后再考虑国际市场拓展[59][60][61] 问题: 公司向企业和联邦政府发展的转型需要时间，那么数字广告业务方面的机会如何，是否能更快地利用AI技术带来收入 - 回答: 公司正在关注数字广告业务，通过外部销售顾问专注于SaaS、程序文档、标准操作程序和可扩展性，关注价值归因、降低成本并保持收入，相关团队虽小但盈利，公司正在积极投入资源[65][66] 问题: 公司是否会在内部使用自己开发的生成式AI来提高生产力和推进业务 - 回答: 过去2个月公司每天都在使用，并且能够区分使用者和非使用者，公司认为对新技术应保持好奇心并积极使用[70]