财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为2.405亿美元，按报告基准同比增长4.9%，按货币中性基准同比增长5.4%[4][10] - 调整后的EBITDA为8060万美元，按报告基准同比增长0.4%，按货币中性基准同比增长0.8%，EBITDA利润率为33.5%[4] - 年度订阅收入占总营收的52.4%，新增9.6万活跃年度订阅用户，达到29.8万，较可比LTM期间增长约48%[10] - 年度订阅收入留存率在LTM Q3 '24为92.2%，较LTM Q3 '23的94.5%有所下降，但较LTM Q2 '24的89.4%和LTM Q1 '24的90%有所上升[11] - 付费下载量基本持平于9400万，视频附件率从LTM Q3 2023期间的13.7%上升至16.4%[11] - 编辑收入为9280万美元，同比增长16.1%，按货币中性基准同比增长16.3%[11] - 创意收入为1.337亿美元，同比下降7.9%，按货币中性基准同比下降7.4%[13] - 其他收入为1410万美元，较Q3 '23增加990万美元，约增长240%[14] - 营收减去营收成本占营收的百分比在Q3保持强劲，为73.4%，与Q3 2023持平[15] - 总SG&A费用在Q3为1.001亿美元，较上年的9730万美元有所上升，费用率为41.6%，较去年的42.4%有所下降[15] - 调整后的EBITDA利润率为33.5%，较Q3 '23的35%有所下降[16] - 资本支出在Q3为1250万美元，较上年同比增加10万美元，占营收的5.2%，较上年的5.4%略有下降[16] - 自由现金流在Q3出现180万美元的赤字，而Q3 2023产生了1280万美元的自由现金流[16] - 现金税在本季度为1030万美元，较Q3 2023增加270万美元[17] - 截至9月30日，公司总债务为13.5亿美元，净杠杆率为4.2倍，与Q2持平[17] - 基于截至9月30日的外汇汇率和债务余额的适用利率，2024年现金利息费用预计约为1.29亿美元[18] - 公司将2024年报告营收指引范围上调至9.34亿美元至9.43亿美元，同比增长1.9% - 2.9%，按货币中性基准为1.6% - 2.6%，将调整后的EBITDA范围指引上调至2.92亿美元至2.94亿美元，同比下降3.1% - 2.5%，按货币中性基准为3.4% - 2.8%[18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 编辑业务：收入为9280万美元，同比增长16.1%，按货币中性基准同比增长16.3%，这是连续4个季度下降后的第二个连续同比增长季度，主要受好莱坞罢工影响，目前约占总营收的1/3，是公司发展势头的核心贡献者[11] - 创意业务：收入为1.337亿美元，同比下降7.9%，按货币中性基准同比下降7.4%，但考虑到某些影响因素后实际处于增长状态，其中代理业务在过去12个季度连续同比下降后，在Q3同比增长5%，按货币中性基准增长5.9%，电子商务业务约占总创意收入的25%，按报告基准增长4.5%，按货币中性基准增长4.9%[13][14] - 订阅业务：年度订阅业务占总营收的52.4%，Q3新增9.6万活跃年度订阅用户，较可比LTM期间增长约48%，iStock年度订阅量按报告基准和货币中性基准均增长约17%，Unsplash +订阅量增长三位数[10][14] - 其他业务：其他收入为1410万美元，较Q3 '23增加990万美元，约增长240%，主要归因于与现有客户的5年创意内容扩展协议，其中包括一定程度的AI权利，并根据ASC 606准则加速确认收入[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美洲地区（公司最大的区域），按货币中性基准同比增长9.9%，在亚太地区增长1.3%，在欧洲、中东和非洲地区（EMEA）下降不到1%[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行地理增长计划，在EMEA、LATAM和APAC的目标增长市场新增约1.8万全新客户[10] - 公司将继续利用其差异化、高质量、强大的内容，以客户为核心，推动整体增长，订阅业务是整体增长的核心驱动力，公司将继续通过交叉销售和向上销售来挖掘客户价值，如定制内容服务在本季度获得多个品牌的信任[5][6] - 在AI方面，公司将继续整合服务到网站，推出更多功能，预计2025年将对业务有更多贡献，在数据授权方面，公司将继续谨慎选择符合长期利益的交易[22][23][24] - 公司致力于通过强劲的现金流进一步去杠杆化资产负债表，并将继续探索债务再融资机会[17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的发展轨迹充满信心，认为公司的差异化、执行力以及通过所有产品为客户提供持久价值的承诺将继续推动公司的成功[8] - 尽管本季度的结果可能被误解为仅与好莱坞罢工后的比较或强大的编辑事件日程有关，但实际上公司业务整体有发展势头，本季度证明了公司创意和编辑业务的实力以及以客户为核心的执行能力[9] 其他重要信息 - 公司在Q3完成了2000万美元的自愿债务偿还，截至9月30日，公司未动用1.5亿美元的循环贷款[17] 问答环节所有的提问和回答 问题1：能否提供GenAI方面的更新，客户是否仍处于广泛测试阶段，以及如何看待2025年的采用曲线与收入的关系另外能否提供数据授权机会的更新，需求是否存在，以及如何平衡竞争考虑 - 回答：在GenAI方面，公司继续将服务整合到网站，推出了多项功能，目前采用率仍处于个位数百分比，预计2025年将对业务有更多贡献，并且看到新客户的需求，有机会进行交叉销售在数据授权方面，公司在Q2和Q3与现有长期合作伙伴进行了少量授权，公司会选择符合长期利益的交易，拒绝不符合的交易，并且会继续以长期视角看待数据授权，认为这对业务有增值作用[22][23][24]