财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收较上年同期增长13%，达7080万美元，其中交易营收同比增长18%，订阅营收同比增长12%[9] - 本季度总调整后毛利率为40.7%，去年同期为38.8%，调整后EBITDA为900万美元，较上年增长14%[9] - 2025年第一季度设备营收为700万美元，较2024年第一财季下降6.7%，订阅交易营收调整后毛利率为44%，较上年的42.5%有所上升，设备营收调整后毛利率在2025年第一财季略微下降至11.4%，上年为12.2%[22][23] - 2025年第一财季总运营费用增至2470万美元，2024年第一财季为2160万美元，第一季度普通股应占净收入为330万美元（摊薄后每股收益0.04美元），上年同期净收入为170万美元（摊薄后每股收益0.02美元）[24] - 本季度末现金及现金等价物为3300万美元，低于2024财年末的5900万美元[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易订阅营收在本季度增长15.7%，达6380万美元，其中订阅营收2020万美元，同比增长12%，交易营收4360万美元，较2024年第一季度增长18%，交易营收增长源于活跃设备增长和平均单笔交易额提高，订阅营收增长主要受活跃设备增加和微市场发展推动[19] - 截至2024年9月30日，活跃客户超3.2万个，活跃设备123万个，较上年分别增长9%和3.2%，2025年第一季度每单位平均营收（ARPU）为198美元，较上年同期增长11%[21] 各个市场数据和关键指标变化 - 在英国/欧洲、中东和非洲地区持续增长，获得多个新的无现金支付和微市场服务客户，在拉丁美洲地区，企业和小企业板块发展势头良好并正在扩大部署规模[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年重点是扩大国际业务版图并持续提高公司运营效率，目标是成为全球自助商务技术领导者[18] - 成功完成SB软件的Vendmanager与公司支付设备的整合以实现交叉销售战略，新的SB软件业务有所斩获[11] - 微市场和智能商店成为住宅社区的热门解决方案，在体育和娱乐垂直领域取得成果，不断推出创新产品，如Suites和Seed软件平台更新，智能商店早期取得成功并吸引年轻客户[13][14][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对欧洲和拉丁美洲的扩张计划持乐观态度，在拉丁美洲与大客户的部署采取谨慎策略以衡量成果并生成相关指标，仍朝着国际业务收入占比的长期目标前进，尽管短期有调整但长期基础良好[31][36] - 预计2025财年总营收在3.08亿美元至3.22亿美元之间（增长15% - 20%），交易和订阅营收增长也在15% - 20%之间，预计美国通用会计准则下的净收入在2200万美元至3200万美元之间，调整后EBITDA在4400万美元至5200万美元之间，总运营现金流在2400万美元至3200万美元之间[27] 其他重要信息 - 本次电话会议包含对非GAAP财务指标的讨论，这些指标是对GAAP财务指标的补充而非替代，相关细节、与GAAP财务指标的对比及调节可在当天下午发布的新闻稿中查看[6] 问答环节所有的提问和回答 问题：订阅和交易费业务的毛利率高于预期，未来几个季度是否能维持或提高 - 回答：预计这一趋势将持续，整体交易处理利润率有望在全年持续改善，本季度或下季度可能达到上限，但随着平均单笔交易额增大，利润率仍会略有提高[30] 问题：拉丁美洲大客户的早期部署进展以及是否仍有望获得其他大型项目 - 回答：对欧洲和拉丁美洲的扩张计划持乐观态度并继续努力扩大规模，在拉丁美洲与大客户的部署采取谨慎策略以衡量成果并生成相关指标[31] 问题：EBITDA和净收入指导范围较宽，影响达到范围高低端的因素以及目前情况 - 回答：收入增长、利润率提高是主要影响因素，净收入还受税收影响，运营费用在接下来三个季度预计保持稳定或略有下降[33] 问题：对ARPU的最新看法 - 回答：本季度ARPU增长12%，预计全年将持续增长，平均单笔交易额提高、Seed Analytics销售增加以及Cantaloupe One在营收中占比扩大等因素将推动ARPU上升[35] 问题：国际业务收入在本年度的最新预期 - 回答：仍朝着长期目标前进，第一季度在新客户和新连接方面表现令人兴奋，短期的调整不影响长期发展[36] 问题：智能商店的应用场景 - 回答：主要应用场景是防止零售盗窃，已部署在健身中心、公司休息室、大学、医院等场所，部署后盗窃率几乎降为零[39][40] 问题：是否生产智能商店设备、提供连接并处理交易 - 回答：是一个端到端的解决方案，会与合作伙伴合作不同组件[41] 问题：随着微市场和智能应用的增加，平均单笔交易额将如何变化 - 回答：将继续增长，原因包括食品饮料向更昂贵的品类转变、销售更多非食品饮料类高价值物品以及微市场本身的特性，过去一年平均单笔交易额同比增长约10%，预计今年剩余时间将继续增长[43][44][45] 问题：本季度高价值商品交易占总交易的百分比 - 回答：之前未披露该数据，会考虑如何确定并分享相关数据点[47][48] 问题：新垂直领域（如住宅公寓）的预订情况 - 回答：目前还处于早期，还不能谈论收入百分比，但住宅领域已开始变得重要，还有健身中心和汽车经销商等新垂直领域[52] 问题：活跃设备的增长预期 - 回答：预计在今年剩余时间内将保持低至中个位数增长，公司建议投资者不要将其作为业务增长的单一预测指标[55][56]