财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为1150万美元，较去年同期的1200万美元下降4%[16][22] - 2024年第三季度毛利润为700万美元，较去年同期减少100万美元或13%，毛利率为60.5%，低于去年同期的66.6%[23] - 2024年第三季度运营费用为1060万美元，较去年同期减少200万美元或16%，运营亏损为360万美元，较去年同期减少100万美元或22%[24] - 2024年第三季度归属于股东的净亏损为470万美元或每股0.14美元，较去年同期的460万美元或每股0.13美元有所增加[25] - 2024年第三季度调整后的EBITDA亏损为240万美元，较去年同期的310万美元减少60万美元或20%[25] - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物为2800万美元，较2023年12月31日的4370万美元有所减少[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进能源产品销售额同比下降6%至930万美元，主要由于先进能源发生器对国内客户的平均售价降低、国内客户升级到Apyx One Console的数量减少以及新发生器的国际销售下降，部分被国内一次性手机销量增加和Apyx One Console国际升级销售所抵消[16][22] - 一次性手机收入总体增长9%，在美国增长15%，全球接近90000单位，占先进能源总营收的60%以上[17] - OEM或发生器制造业务在2024年第三季度销售额较2023年第三季度增长3%约10万美元，增长原因是对现有客户的销售量增加[23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内先进能源发生器销售、客户升级情况以及国际新发生器销售下降影响业务，一次性手机国内销量增加[22] - 国际销售在先进能源板块占比提高影响了毛利润[23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施组织重组，削减近25%的美国员工，调整销售组织架构，CEO直接负责销售，提升研发副总裁为首席运营官[7][8] - 董事会规模从8人缩减至5人，减少现金薪酬，增加董事会观察员以加强商业努力并与股东利益更紧密结合[11][12] - 开发Ayon身体轮廓系统，计划2025年第一季度末向FDA提交510(k)申请，2025年下半年推出，以重新启动设备销售增长并扩大市场份额[20] - 继续推进直接面向消费者的策略，提高Renuvion在患者层面的知名度，教育患者和医生使用Renuvion治疗松弛皮肤的好处[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济挑战和GLP - 1药物影响手术量，导致先进能源产品中的发生器资本销售疲软，预计近期将继续对资本设备业务产生负面影响[16][18] - GLP - 1药物导致的皮肤松弛问题为Renuvion带来机会，公司接近40万例Renuvion手术，该手术效果持久且具有变革性[18][19] - 尽管进行了裁员等成本削减措施，但2025年将增加直接面向消费者的活动投入，以推动增长[38] - 预计2024年总营收在4660万美元至4760万美元之间，2025年总营收在4760万美元至4950万美元之间，2025年先进能源营收预计增长5% - 7%，OEM营收预计下降10%，运营费用不超过4000万美元，有望在2027年实现现金流入[28][31] 其他重要信息 - 公司的贷款人及合作伙伴Perceptive Advisors同意修改收入契约，公司增加了2025年和2026年的总运营费用契约，同时公司从Nantahala Capital Management获得700万美元的注册直接现金投资[13] - 组织重组预计每年节省成本约430万美元，2024年第四季度将产生约60万美元的税前费用，2025年还将通过减少专业费用、研发成本、信用卡费用和股票薪酬等方式进一步降低运营费用[27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年先进能源增长来源是哪里 - 预算假设资本设备市场保持现状，增长将来自于手机持续增长和下半年Ayon的部分贡献[33] 问题: 谈谈Ayon产品及其上市情况 - Ayon是一个一体化平台，结合Apyx One发生器将成为医生手术室的核心，虽然功能强大但走510(k)流程相对容易，已进行预提交并得到FDA反馈，有望按时通过审核上市[35] 问题: 如何应对2025年的增长，在定价或营销活动方面有何举措 - 进行了25%的裁员以降低成本，2025年将增加直接面向消费者活动的投入，已经看到该活动的指标良好，同时也注重企业对企业方面的营销[38] 问题: Ayon是否会取代Renuvion，是否存在市场蚕食风险 - Ayon系统的核心是Apyx One发生器，已升级到Apyx One的医生可围绕其升级身体轮廓服务，Ayon系统不会取代Renuvion，而是对现有技术的提升和整合[40] 问题: 裁员的削减范围是哪里 - 裁员是整个组织范围内的，主要是美国地区，保加利亚的设施保持不变[44] 问题: Ayon的新功能是否是外科医生所需要的 - 外科医生希望将这些功能整合在一起，Ayon不仅整合了功能还提高了手术的安全性、速度和效率，有助于改善患者结果[46] 问题: 400万美元的额外成本节省将多快实施，是否有额外一次性费用，一次性费用是否计入4000万美元契约 - 没有额外一次性费用，成本削减从去年开始，2025年运营费用将从约5300万美元降至不超过4000万美元，0.6百万美元的费用与2024年第四季度相关[49][50][51] 问题: 先进能源利用率的假设变化如何影响今年剩余时间的修订指引 - 一次性用品的利用率和增长将保持不变，预计全年实现低两位数增长，疲软仍在资本设备市场[52] 问题: Ayon产品是否会产生奥斯本效应影响资本销售 - 不会产生负面影响，因为医生需要Apyx One才能使用Ayon，公司将优先让已有Apyx One的客户升级到Ayon，反而可能是积极影响[54]