财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度净销售额为2.93亿美元，较去年第三季度下降处于指引区间高端[8] - 毛利润为1.198亿美元，毛利率为40.9%，高于预期部分得益于低于预期的库存准备金[26] - 销售总务管理支出（SG&A）为9270万美元，处于指引区间中部[26] - 调整后净利润为800万美元，合每股摊薄收益0.14美元，远高于季度指引区间[26] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3100万美元，也远高于指引区间[26] - 2024年第三季度末现金及现金等价物为2850万美元，较第二季度末的4160万美元减少[27] - 总债务约为2.234亿美元，较第二季度末的2.239亿美元略有下降[28] - 公司流动性总额从上个季度末的1.016亿美元降至8350万美元[28] - 2024年全年净销售额指引区间下调至10.37亿 - 10.5亿美元[9][31] - 2024年全年调整后EBITDA指引区间上调至8500万 - 9000万美元[10][31] - 2024年第四季度净销售额指引在2.8亿 - 2.94亿美元之间，毛利率在38% - 40%之间，SG&A费用为9300万 - 9900万美元，调整后净亏损300万美元（每股0.05美元）至调整后净利润100万美元（每股0.02美元）之间，调整后EBITDA在1700万 - 2200万美元之间[32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者（DTC）销售额同比下降7%，占总销售额的20%，与去年第三季度相同[25] - Pop! Yourself业务同比略有增长，尽管第三季度没有特殊的送礼场合或假期[25] - 在与美国国家橄榄球联盟（NFL）的合作中，Pop! Yourself搭配NFL配件包的销售额从推出到第三季度末，超过40%的Pop! Yourself销售额包含NFL配件包，日销售额增长超过150%[16] - 与达拉斯牛仔队的CeeDee Lamb合作推出的产品在公司直销网站上销售火爆[17] - 音乐领域推出Reba McEntire相关产品，Reba在节目中赠送限量版产品[18] - Funko Fusion游戏9月在PlayStation 5和Xbox Series X和S平台发布，是美国发布周内最畅销的新视频游戏，即将在PlayStation 4和Nintendo Switch发布[19] - 与迪士尼和Gameloft合作的项目中，迪士尼梦幻谷游戏的600万活跃粉丝可在游戏中使用相关产品[20] - 与费列罗合作，已发货超过10亿个Funko品牌的健达奇趣蛋[21] - 拓展DTC运输能力至加拿大后，Pop! Yourself的日销售额几乎是平均日销量的两倍，自去年第三季度推出以来已售出超过100万件[22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球范围内第三季度销售点（POS）销售额同比个位数下降，美国市场同比低双位数下降，欧洲、中东和非洲（EMEA）市场两位数增长[36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新调整高级管理团队职责，如首席商务官负责更多事务并迁至洛杉矶[11] - 高级副总裁专注于新业务线，包括全球DTC渠道、Pop! Yourself、Mondo和数字收藏品等[12] - 积极招聘创意产品开发、品牌管理和营销、业务发展等关键领域的人才[13] - 采取以粉丝为中心的方法发展公司，包括取悦核心粉丝、吸引新粉丝、在粉丝所在之处销售和改善粉丝体验[13] - 正在制定2025年及以后的战略计划，预计在第四季度电话会议分享细节[13] - 已开始执行部分计划，如体育、音乐领域的合作项目，拓展DTC运输能力等[14] - 将Fanatics视为合作伙伴，双方在部分产品上有合作或互补关系[65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者越来越注重价值，导致部分批发客户在假期前对不确定的消费支出持谨慎态度[9] - 预计2024年第四季度DTC销售额将恢复同比增长，批发渠道订单量低于预期[30] - 公司正在进行情景规划应对美国选举后的关税问题，已将部分供应基地从中国转移，目前约三分之一产品在中国生产，其中Loungefly业务部分已有关税影响[43] - 如果关税提前实施，可能会面临产品运输能力的挑战[46] 其他重要信息 - 公司提及非GAAP财务指标，鼓励投资者查看财报了解原因，财报中也有与GAAP财务指标的对账[6] 问答环节所有的提问和回答 问题1：从可获取的销售点（POS）数据来看，是否能证实批发商的谨慎态度，还是更多体现在零售商方面？DTC对促销活动更敏感，能否详细说明，以及在增加促销的情况下如何维持毛利率？[35] - 回答：全球第三季度POS销售额同比个位数下降，美国低双位数下降，EMEA地区两位数增长；美国市场全价期销售缓慢，9月促销反应良好；批发商的谨慎态度源于等待黑色星期五和网络星期一的销售情况；第四季度DTC销售额虽会增长但促销期占比更高，且营销支出增加，会导致毛利率略低[36][37][38][39][40] - 补充回答：主要电商网站提前开始假日销售，公司也会相应调整，这也是消费者寻求价值的体现[41] 问题2：如果黑色星期五和网络星期一期间销售趋势强劲，零售商更积极，公司能否在年底前增加发货量，还是要等到2025年初受益？[42] - 回答：公司正在查看截止日期，能够延长向各地区发货的天数，但不能达到理想程度，希望在东海岸开设第三方物流（3PL）以增加发货天数[42] 问题3：特朗普获胜后关税方面的潜在影响，公司在中国或受影响地区的产品组合情况？[43] - 回答：公司一直在进行战略规划，包括美国选举相关情景；已将部分供应基地从中国转移，目前约三分之一产品在中国生产，其中Loungefly业务部分已有关税影响；将继续制定计划进一步分散风险；短期内如果关税提前实施，可能会面临产品运输能力的挑战[43][44][45][46] 问题4：能否详细说明第三季度毛利率较高的驱动因素以及第四季度毛利率预期增加的情况？下半年电影片单情况，特别是第四季度是否有特别相关的电影？[49] - 回答：第三季度毛利率受有利的毛利润驱动，包括库存准备金、低于预期的货运成本和关税等；第四季度促销期会有更多折扣，营销支出增加会导致毛利率略有下降，但整体对第三季度业绩满意且对第四季度有信心[50][51][52][53] - 回答：第三季度的大电影是《死侍》，第四季度是《魔法坏女巫》（Wicked），相关产品销售情况良好[54][55] 问题5：消费者对促销更敏感，是高价商品还是其他情况，能否按类别或属性等详细说明？[58] - 回答：不是价格点的问题，核心Pop!产品价格亲民，大部分销售在平均价格点范围，消费者在这个范围内对促销更敏感，公司业务已多元化，很多产品适合送礼，人们会在假日促销期购买[59][60][61] - 补充回答：Bitty Pop!没有这种情况，在Target的销售点（POS）表现强劲，不需要折扣，更多是可作为礼物的Pop!产品有这种情况[62] 问题6：如何看待Fanatics，是竞争对手、合作伙伴还是客户？[63] - 回答：将Fanatics视为合作伙伴，双方在部分产品上有合作或互补关系[65][66] 问题7：2024年成本削减的节省情况，2025年是否有增量节省或结转节省？招聘新高管是否需要增加人力技能或基础设施等成本，如何看待成本方面，是否有改进空间？[67] - 回答：去年进行了多轮成本削减，目前已将部分节省的成本重新分配到营销方面；运营方面持续看到成本效率提升，仓库劳动力效率提高；新招聘人员是为了填补之前的空缺并构建发展能力，2025年的投资将确保有正确的能力和人才来实现增长，包括企业资源规划（ERP）和客户数据平台等，需要进行不同类型的营销所以招聘相关背景的人员，致力于持续盈利增长并继续寻求成本节省[68][69][70][71][72]