财务数据和关键指标变化 - 第三季度战略组合营收为4.29亿美元，同比下降2%，环比增长1%，高于4.15 - 4.20亿美元的预期[16] - 第三季度战略组合中的创建解决方案营收为1.32亿美元，同比增长5%，环比增长2%，由订阅营收增长12%所驱动[17] - 第三季度战略组合中的增长解决方案营收为2.98亿美元，同比下降5%，环比增长1%[17] - 第三季度公司调整后的息税折旧摊销前利润为9200万美元，高于7500 - 8000万美元的预期，公司在第三季度实现了1.15亿美元的自由现金流，较上一年的1.04亿美元增长11%，季度末现金及现金等价物为14亿美元[18] - 公司将战略组合的全年预期提高至17.3 - 17.8亿美元，之前为16.8 - 16.9亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为3.63 - 3.68亿美元，之前为3.4 - 3.5亿美元，这意味着第四季度的预期为1.22 - 4.27亿美元，公司第四季度调整后的息税折旧摊销前利润为7900 - 8400万美元[18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在游戏业务方面，Unity 6的推出以及运行时费用的取消和价格调整对业务产生积极影响，Unity 6下载量已超50万次，影响了续约等关键指标的速度[39][41][42] - 在非游戏业务方面，增长保持强劲，本季度新客户包括荷兰皇家航空（KLM）和德国铁路公司（Deutsche Bahn）等，非游戏业务在各行业广泛应用，如医疗、汽车等行业[8][49][50][51] - 在机器学习和数据基础设施方面，正在进行根本性重建，利用AI提升广告客户的投资回报率，已在实时数据上进行测试且取得初步良好成果[9] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括取消运行时费用、回归订阅模式、提高价格、推出Unity 6、采用新的升级理念、构建新的领导团队、利用AI提升工具价值等[6][7][11][12][13][14] - 公司认为在游戏行业中，作为唯一能够为整个开发周期提供平台的公司，从原型制作到在线服务管理再到用户获取和盈利，具有独特的竞争优势[13] - 在非游戏业务方面，公司将专注于自身优势，与系统集成商和解决方案提供商建立正确的关系，以更有纪律的方式进入市场[52] - 面对AI相关的竞争，公司认为自身作为游戏和其他应用的平台和集合点，具有可扩展性的优势，将帮助开发者整合AI工具，而不是与之对抗[57][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的转型战略进展感到满意，同时本季度的业绩超出了预期范围的上限，对公司的长期价值持乐观态度[13] - 管理层认为3D内容创作在互动娱乐领域将不断增长，公司作为工具提供商有机会从根本上改变下一代内容的创作方式[21] - 对于价格调整对客户关系的影响，管理层认为与客户建立长期的合作伙伴关系至关重要，目前对定价方面的设置感到满意，认为这将有助于实现稳定增长[33] - 在团队建设方面，管理层对目前的团队构建感到满意，新团队成员具有丰富的经验、专注于运营并且对市场有深入的理解，同时也有内部人才的提升[35][36] 其他重要信息 - 公司在10月底聘请了新的CTO Steve Collins，1月1日将迎来新的CFO Jared Gas[11][12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 对于长期投资者，公司三到五年的业务增长参数是什么 - 公司处于一个庞大且充满活力的业务中，作为工具和平台提供商有机会改变人们创建互动内容的方式，随着产品和服务的提升，增长机会将是有意义的，公司对长期发展非常兴奋[21][22][23][24] 问题: 能否介绍一下目前处于测试阶段的项目的发布和发展路线图，以及相关活动的效果 - 构建、测试和验证平台的过程是高度迭代的，目前新的机器学习模型和神经网络正在进行实时数据测试，路线图包括继续构建能力、持续验证和测试，在准备好时发布，目前对进展感觉良好[26][27] 问题: 运行时费用的调整对与出版商关系的影响，2025年在现有关系的增强或扩展方面有哪些机会 - 调整运行时费用的方式与费用调整本身同样重要，与客户建立长期的合作伙伴关系至关重要，公司对长期扩展客户关系的机会非常乐观，包括销售基于消费的产品等，同时改变产品开发方式也有助于扩展关系[29][30][31][32] 问题: 在组建新团队方面进展如何 - 公司对目前团队的构建感到满意，新团队成员经验丰富、专注运营、对市场有深入理解并且对公司愿景有共识，同时内部人才的提升也为公司提供了对公司历史的深入理解[35][36] 问题: 取消运行时费用和Unity 6的正式推出如何改变客户采用新游戏引擎的意愿，如何评估相关关键指标 - 之前的定价是一个阻碍，新价格与Unity 6的升级相关，取消运行时费用后，一些客户改变了不升级的决定，Unity 6的下载量表现良好，对续约等关键指标的速度也有影响，这些影响将在未来的数字中体现[39][41][42] 问题: 在扩展现有客户关系方面，如何推动业务两部分之间更强的良性循环，有哪些途径 - 首先将游戏服务产品部门与编辑部门整合，然后确保产品设计基于实际生产需求，提升了具有游戏开发背景的产品和工程负责人，同时合并了销售团队，这些措施有助于成功[44][45][46] 问题: 在非游戏业务方面看到了什么让公司对其感到兴奋并致力于推动其增长 - 非游戏业务中的产品具有广泛的应用和影响力，如航空、铁路、医疗、汽车等行业，公司将专注于自身优势，以更有纪律的方式进入市场，与合作伙伴建立关系[49][50][51][52] 问题: 从Plus到Pro的过渡对第四季度或2025年有何影响 - 价格上涨的影响会随着时间缓慢体现，因为与升级和续约周期相关，将随着时间看到包括此次价格上涨以及其他价格上涨的影响[54] 问题: 如何看待行业中的Gen AI发展对公司业务在定价和成本方面的影响，以及未来几年如何整合 - 公司作为平台和集合点，对3D资产的创建来源持中立态度，将帮助开发者整合AI工具，利用AI简化工具复杂性，加速工作流程，公司在整个生态系统中具有重要作用，且部分Gen AI相关工作利用了公司的技术[57][58][59][60][61] 问题: 能否谈谈平台的近期价格上涨以及在更多企业账户中的实现情况，未来定价应如何考虑，以及从定价角度如何看待产品组合捆绑销售 - 价格上涨从1月1日开始生效，将在2025年及以后随着客户的续约或升级逐步体现，公司认为提供良好的业绩是激励客户的最佳方式，目前没有过多考虑业务模式创新来激励客户使用增长解决方案[64][66] 问题: 如何看待清除积压工作、价格机制调整与合格团队招聘相对于公司在生态系统中战略重要性的验证的重要性 - 公司在生态系统中的角色至关重要，之前缺少的是执行、纪律、客户和合作伙伴的参与，需要将产品、平台、关系等方面整合起来，以一种深思熟虑、有条不紊的方式提供价值并获得回报[69][70]