财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为6670万美元，同比增长15.5% [21] - 产品营收为3690万美元，占总营收55%，服务营收为2990万美元，占总营收45% [22] - 第三季度非GAAP净收入为1590万美元，即每股摊薄收益0.21美元，去年同期为1200万美元，即每股摊薄收益0.16美元 [24] - 第三季度GAAP净收入为1260万美元，即每股摊薄收益0.17美元，去年同期净收入为650万美元，即每股摊薄收益0.09美元 [24] - 本季度调整后EBITDA为1780万美元，占营收26.7%，符合26% - 28%的目标 [23] - 本季度毛利率为81.3%，符合80% - 82%的既定目标 [23] - 本年度截至目前营收为1.875亿美元，同比增长3.4% [25] - 本年度截至目前非GAAP运营收入为3900万美元，较去年前9个月的4040万美元下降3.6% [26] - 本年度截至目前调整后EBITDA为4720万美元，占营收25.2% [26] - 本年度截至目前非GAAP净收入为4190万美元，即每股摊薄收益0.56美元，较去年同期的3650万美元，即每股摊薄收益0.48美元有所增长 [26] - 本年度截至目前GAAP净收入为3180万美元，即每股摊薄收益0.42美元，去年同期净收入为2200万美元，即每股摊薄收益0.29美元 [26] - 本季度运营现金流为2100万美元，本年度截至目前运营现金流为6480万美元，符合全年目标 [27] - 截至2024年9月30日，递延营收为1.442亿美元，同比增长6% [22] - 截至2024年9月30日，总现金、现金等价物和有价证券为1.821亿美元，2023年底为1.593亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业营收本年度截至目前增长5%，过去12个月增长9% [9] - 服务提供商营收本年度截至目前增长2%，2024年上半年曾下降 [11] - 安全主导业务本年度截至目前增长10%，占总营收比例从59%提升至69% [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美服务提供商业务仍有波动，但整体趋势向好，目前还不能确定市场已稳定 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是通过多元化推动可预测的业绩增长，企业客户增长是战略重点之一 [10] - 公司凭借安全解决方案具有强大的竞争地位，尽管客户决策可能延迟，但安全需求不可取消 [12][13] - 公司将继续推出新的工具、解决方案和功能，目标是创建一个集成解决方案，降低网络安全风险、改善用户体验并简化客户的IT基础设施，包括AI建设 [15] - 公司将继续增加基于AI的能力，利用机器学习更好地识别和减轻威胁，同时针对AI部署可能产生的威胁和漏洞创建解决方案 [16] - 在基础设施方面，公司将整合AI以预测未来网络性能，通过A10 Control实现所有A10产品（包括合作伙伴产品）的集中管理，通过A10 Defend开发解决方案保护客户的关键应用和基础设施免受网络威胁 [17] - 公司将继续在内部投资、股东回报和战略机会评估之间寻求平衡，以加速增长 [18] - 公司在并购方面比较活跃，但也非常谨慎，会考虑可扩展资产以及加速安全组合的资产 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在持续的市场波动中表现优于同行，服务提供商的采购节奏正在改善，同时在推动企业需求方面的执行能力也在提高 [30] - 公司预计研发投资将带来更多解决方案，进一步提升增长前景，并且有能力将增量收入转化为更高的盈利水平 [30] - 尽管北美服务提供商业务存在波动，但从长期趋势看，公司持谨慎乐观态度，认为最糟糕的时期已经过去 [12][44][45] - 对于企业业务，公司认为从美元金额看业务在持续改善，且过去9 - 12个月的增长高于行业平均水平 [37][38] 其他重要信息 - 本季度支付现金股息440万美元，回购价值940万美元的股票，董事会已批准于2024年12月2日向股东支付每股0.06美元的季度现金股息，截至9月30日，5000万美元的股票回购授权还剩余2540万美元，且公司无债务 [28][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待服务提供商业务在今年剩余时间及明年的需求情况 - 预计该领域仍会有一定程度的波动，但总体趋势正在改善和稳定，从客户需求来看，有更多积极迹象表明他们开始恢复基础设施增长方面的投资和计划 [34] 问题: 企业营收同比仅增长3%，较去年和上季度有所下降，如何看待该业务板块的情况 - 公司在企业板块主要关注大型企业，从营收金额看业务在持续改善，且过去9 - 12个月的增长高于行业平均水平 [37][38] 问题: 本季度应收账款较第二季度大幅增加，有何管理计划，是否存在收款延迟 - 应收账款的增加是期间线性关系的影响，从现金流量表看，较上一时期有所改善，应收账款的账龄与正常情况相符或更好，无需担忧 [40][41][42] 问题: 如何理解服务提供商业务的波动性和乐观态度之间的关系 - 公司在北美的业务有波动，但从长期趋势看，如业务漏斗中的机会、成交率以及客户的资本使用计划等方面的趋势比6个月或12个月前更有利，公司在北美的业务之外的服务提供商业务一直表现良好 [45][46] 问题: 公司是否认为能够从目前的情况继续增长 - 公司认为趋势是积极的，但难以确切说出季度增长率 [47] 问题: 安全主导业务未来的预期增长率是多少 - 近期内，10% - 12%是合理的预期 [51] 问题: 关于并购是否有新的进展 - 公司在这方面比较活跃，正在考虑可扩展资产以及加速安全组合的资产，但在资本部署方面非常谨慎 [52] 问题: 新的解决方案是否会作为追加销售，如何看待未来的利润率情况 - 目标是扩大可销售的产品类别，从利润率角度看，公司有信心继续保持80% - 82%的毛利率 [55][56] 问题: 公司是否会更积极地进行股票回购，如何看待股票回购 - 公司的首要任务是对业务进行再投资以推动增长，同时也会通过股票回购和股息回报股东，股票回购是机会性的，需要考虑数量和价格等限制因素，公司会在回购、有机投资和战略投资之间寻找平衡 [57][58][59]