财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达2800万美元，连续第七个季度达到或超过指引[9] - 第三季度GAAP毛利率为38%，非GAAP毛利率为45%，均为公司历史新高，达到公司长期框架目标35% - 40%[19] - 第三季度GAAP运营费用为3800万美元，较上年下降1%，较上季度上升11%，排除诉讼费用400万美元后，运营费用较上年下降4%，较上季度上升4%[20] - 截至9月30日，公司现金、现金等价物、受限现金和短期投资为1.54亿美元[21] - 预计第四季度营收在2900万美元至3100万美元之间[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器人业务垂直领域是营收最大贡献者，主要源于测绘和最后一英里配送客户的大量出货[18] - 智能基础设施业务是营收第二大贡献者，受周边安全需求驱动[19] - 软件业务发展良好，BlueCity交通管理解决方案通过NEMA TS2要求，Ouster Gemini与Genetec Security Center集成，软件附带销售创下新高[13][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年战略业务优先事项包括增加软件销售、扩大安装基础、推进数字激光雷达硬件路线图、实现盈利[13][15][16] - 公司在激光雷达行业处于领先地位，竞争对手情况未提及[9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队第三季度表现强劲，连续第六个季度实现营收环比增长和利润率扩大[23] - 下一代L4和Chronos芯片开发进展顺利，公司产品和解决方案不断加强[24] - 公司已成为许多全球大型公司的信赖供应商，随着更多行业加入自主革命，有望帮助客户解决更复杂问题[26] - 公司建立了多元化和稳健的商业模式，在盈利道路上前景乐观[35] 其他重要信息 - 第三季度出货约3900个传感器[18] - 第三季度偿还了循环信贷额度的所有未偿余额，减少了约300万美元的年利息支出[21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 传感器出货量连续两个季度环比下降但仍达到营收指引，是因为软件销售创纪录还是平均售价提高，平均售价是否会继续增长 - 是由于产品组合优化，客户采用REV7产品，软件销售也起到了作用，平均售价是否继续增长未明确[27][28] 问题: 机器人和智能基础设施业务的合同规模与一年前相比如何，客户是否因自动化增加订单 - 机器人业务客户群在增长，有重复订单和客户群扩展，智能基础设施业务也有强劲增长，两者都还有很大发展空间[30][31][32][33]