财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机净销售额同比下降5% 受北美和国际市场销售额下降影响 下降幅度与上季度相似 其中销量组合下降4个点 价格下降1个点[34] - 第一季度调整后EBITDA为2200万美元 较去年的2400万美元有所下降 调整后EBITDA利润率为5.7% 与去年同期持平[35] - 第一季度调整后毛利率为20.8% 同比增长约20个基点 增长由生产力推动 部分被成本通胀和销量下降的去杠杆化所抵消[35] - SG&A同比下降8%至7100万美元 占本季度净销售额的18.1% 较去年同期的18.2%有所下降 主要由北美综合运营模式和商业重置推动[36] - 本季度利息成本同比上升4%至1400万美元 由借款利率略高推动 部分被未偿还借款减少所抵消[38] - 调整后净亏损（不包括重组费用等项目）本季度为400万美元 即每股摊薄0.04美元 与去年同期持平[38] - 第一季度自由现金流为流出1700万美元 去年同期为流入700万美元 主要受应付账款和重组费用的营运资金影响以及应收账款的客户和地域组合影响[42] - 本季度资本支出为600万美元 预计2025财年支出约为5000万美元[42] - 本季度末现金为5700万美元 净债务为6.84亿美元 净杠杆率较上季度上升20个基点至3.9倍[43] 各条业务线数据和关键指标变化 北美业务 - 有机净销售额同比下降6% 主要受零食和餐食准备业务销售额下降影响 部分被饮料业务增长所抵消[39] - 第一季度调整后毛利率为20.6% 较去年同期下降20个基点 由通胀成本 客户组合和定价相关成本推动 部分被生产力抵消[40] - 调整后EBITDA为1200万美元 较去年同期的1900万美元有所下降 调整后EBITDA利润率为5.4% 同比下降180个基点[40] 国际业务 - 有机净销售额本季度下降3% 主要受餐食准备和婴儿与儿童业务销售额下降影响[41] - 国际调整后毛利率为21% 同比上升约100个基点 由生产力和促销效率提高推动 部分被销量下降抵消[41] - 调整后EBITDA为2000万美元 较去年同期增长17% 调整后EBITDA利润率为12.5% 同比上升约190个基点[41] 各个市场数据和关键指标变化 - 在国际市场（西欧和英国） 通胀环境和消费者对经济环境的感受更为强烈 导致消费者转向自有品牌 渠道间转换以及拉伸用餐等行为 公司在非乳制品饮料 无肉食品 涂抹酱和淋酱等自有品牌业务中受益 但业务整体组合有所变化[69] - 在美国市场 消费者出现两极分化 有更多可支配收入的消费者继续倾向于高端和超高端产品 而更注重价值和资金紧张的消费者购物篮更小 购物地点也不同 公司通过调整价格包架构和渠道扩张来应对[72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进Hain Reimagined战略的四个支柱 包括聚焦 燃料 构建和品牌建设[11][13][15][16] - 在聚焦支柱方面 公司简化品牌组合 推进北美商业结构的整体重新设计 以提高客户关注度和消费者参与度[11] - 在燃料支柱方面 公司有强大的生产力管道 有望在2025财年实现燃料目标 并提高了收入增长管理能力[13] - 在构建支柱方面 公司正在推进渠道扩张战略 特别是外出就餐和电子商务渠道 并注重品牌建设 提高关键品牌的家庭渗透率[15][16] - 公司认为自己是健康食品领域的全球领导者 有独特的优势来满足消费者对健康食品的需求[18] - 公司正在执行个人护理业务的收缩以增长稳定战略 包括减少SKU 整合制造足迹和提高毛利率[31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍然充满挑战 消费者仍然紧张 但健康食品仍然是消费者日益关注的领域 他们继续寻找优质产品 公司有能力满足消费者需求[48] - 公司已经完成了许多基础工作 为成功奠定了基础 现在将重点放在商业执行上 以推动营收和利润增长[48] - 公司有信心在2025财年下半年实现增长 并维持全年的业绩指导[45] 其他重要信息 - 公司在转型过程中成为一家综合企业 正在利用全球各类别的洞察力和专业知识 推动跨职能协同效应并利用供应链规模[12] - 公司在工作资本管理方面取得进展 自2023财年以来延长应付账款18天 并通过数字技术和流程投资减少库存水平2天[14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下半年零食业务的整体品类表现以及如果品类层面持续疲软对公司分销收益有何影响 - 公司表示零食业务第一季度有已知的促销活动从第一季度转移到第三季度 如果没有这些拖累因素 花园蔬菜零食和整体零食品类本应实现低个位数增长 在下半年 有第三季度的促销活动 第四季度的增量促销活动以及风味爆发产品的持续成功等因素推动增长 同时公司的主要目标是确保消费者能找到产品并与零售商合作创造店内兴奋点 在更广泛的零食环境中 一些大型企业的深度折扣影响了销售速度 但公司在有分销的地方看到了良好的销售速度 特别是Terra品牌 花园蔬菜零食的TDP也有所增长 并且公司的主品牌活动也有很强的影响力 公司的零食业务在C - store渠道的分销增长了两位数[52][53][54][55][56] 问题: 婴儿配方奶粉的全年展望以及是否建立了供应链冗余来防止未来短缺 - 地球最好配方奶粉是公司的关键增长动力和利润增长品类 目前所有配方都已恢复供应 但不是所有规格 到第二季度末将全部恢复 公司建立了两个冗余元素 一是增加库存以提供时间冗余 二是配方有资格在多个地点生产以提供制造地点冗余 公司现在更关注重新获得货架空间 在重新获得或新增分销的地方 销售速度达到或超过供应中断前的水平 公司本季度将重新开启社交和数字营销 强调品牌的独特品质[59][60][61][62] 问题: 除了传统现金流购买之外 是否有其他降低杠杆的步骤以及2025财年是否有计划的资产剥离来帮助降低杠杆 - 目前降低杠杆的关键是有机现金流 以及推动EBITDA状况和净营运资本举措 自去年第一季度以来已降低杠杆超过9000万美元 目前没有准备好谈论2025财年的资产剥离计划 公司之前提到的简化支柱中的一些地理足迹调整 办公室整合 分销扩张和制造地点整合等工作仍在进行中[64][65] 问题: 北美和欧洲（英国）消费者行为对公司品牌的影响以及与预期的对比 - 在国际市场（西欧和英国） 通胀和消费者对经济环境的感受导致消费者转向自有品牌 转换渠道和拉伸用餐等行为 公司在自有品牌业务中受益 业务组合有所变化 市场已趋于稳定 通胀率已降至正常水平 在美市场 消费者出现两极分化 公司通过调整价格包架构和渠道扩张来应对 美国市场的私人标签渗透率较低 公司的指导主要基于自下而上的品牌建设 渠道扩张和创新等可控因素 而不是依赖于品类或渠道的自然增长率[69][72][76][78] 问题: 如何看待全年毛利率扩张的节奏 第二季度相对于下半年的毛利率扩张情况 - 毛利率将逐季提高 与去年相比 扩张将主要发生在下半年 第二季度可能与去年相似 扩张将在下半年发生 这得益于生产力管道的逐步提升[81]