财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到1910万美元，同比增长20%，创下历史新高 [11][20] - 调整后的毛利润为1570万美元，毛利率为83%，较去年提高4个百分点 [12][20] - 调整后的EBITDA为670万美元，同比增长25%，EBITDA利润率为35%，较去年提高1个百分点 [12][21] - 调整后的净收入为310万美元，同比增长23，调整后每股收益为0.22美元 [12][21] - 自由现金流创下480万美元的记录，较去年同期的330万美元增长 [12][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在IDI业务中，新增客户266个，显示出各个垂直领域的强劲需求 [13] - 调查垂直领域表现突出，执法部门连续第11个季度实现收入增长 [23] - 新兴市场和金融及企业风险垂直领域均实现强劲的双位数增长 [24] - 收款垂直领域连续第三个季度实现双位数收入增长，显示出复苏迹象 [24] - 房地产垂直领域（不包括FOREWARN）在第三季度下降约10% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - FOREWARN在本季度新增用户21091名，现有超过500个房地产协会签约使用 [15][42] - 美国约有1100个房地产协会，FOREWARN仍有很大的市场渗透空间 [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续在销售和市场营销方面进行战略投资，以支持未来的增长 [16][35] - 计划向更大的企业和政府客户拓展，预计将带来更多的增长机会 [39][40] - FOREWARN作为领先的主动安全工具，计划扩展到其他行业以增加市场份额 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的经营环境持乐观态度，预计2025年将继续保持增长势头 [15][47] - 经济环境的改善和预期的利率下降将有利于公司业务的持续发展 [14] 其他重要信息 - 公司在第三季度的销售和市场营销费用增加43%，主要由于新增员工和销售佣金的增加 [27] - 现金及现金等价物为3570万美元，较2023年年底的3200万美元有所增加 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于新客户的增加和销售及市场营销投资的效果 - 管理层表示，过去18个月的战略投资已开始显现成效，客户的增加和销售团队的扩展为未来的销售提供了良好的可见性 [35][36] 问题: 新客户和现有客户的收入增长的驱动因素 - 管理层指出，收入增长来自新客户的增加和现有客户的扩展，尤其是在向大型企业客户的转型中有很大的机会 [38][40] 问题: FOREWARN的市场渗透情况 - 管理层表示，FOREWARN在房地产行业仍有很大的市场渗透空间，计划将其扩展到其他行业以增加使用案例 [42][44]