财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长7.1%，主要得益于移动服务收入增长8.8% [7] - EBITDA同比增长7.4%，EBITDA利润率达到42.4% [20] - 净收入同比增长10.4%，年初至今自由现金流达到71亿巴西雷亚尔 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动业务方面，后付费用户基数同比增长7.6%，后付费ARPU达到30.3巴西雷亚尔 [9] - 固定服务收入增长主要由光纤和数据服务推动，光纤用户达到670万，光纤ARPU同比增长1.2% [11] - B2C业务在过去12个月中占总收入的77%，同比增长7.5% [13] - B2B业务占总收入的21%，同比增长6.5%，其中B2B数字服务收入增长17% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 5G用户接入量超过1380万，占移动接入的70%，市场份额接近40% [10] - 光纤覆盖达到2830万户，年增长12.7% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过数字化转型和新业务拓展来提升客户价值，B2B和B2C新业务已占总收入的10% [8] - 在竞争环境中，公司认为新进入者的价格竞争不会显著影响其市场地位，继续专注于提供高质量服务和多样化产品组合 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来增长持乐观态度，预计将继续实现高于通胀的收入增长 [30] - 公司在资本支出方面保持稳定，计划在未来几年内继续优化资本支出 [33] 其他重要信息 - 公司在ESG方面取得进展，87%的供应商参与气候相关活动 [16] - 公司在员工参与度方面表现良好，被评为巴西最佳工作场所之一 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于竞争环境和定价 - 管理层表示新银行的进入是额外的竞争，但公司有能力应对，继续专注于提供高质量的混合产品和服务 [26] 问题: 关于租赁费用的增长 - 管理层指出租赁费用的波动与与塔公司谈判有关，未来可能会有更多的成本优化措施 [27] 问题: 关于移动服务收入的可持续性 - 管理层认为移动服务收入的增长是可持续的，得益于成功的客户迁移和增值服务的提供 [30] 问题: 关于资本支出前景 - 管理层表示将继续优化资本支出，预计未来几年将保持资本支出强度的下降 [33] 问题: 关于迁移过程的经济效益 - 管理层提到迁移过程的经济效益尚未明确，需等待监管批准 [37] 问题: 关于B2B业务的增长潜力 - 管理层对B2B业务的增长持乐观态度，认为仍有很大市场空间 [44] 问题: 关于固定收入的下降速度 - 管理层表示固定收入的下降速度有所减缓，主要是由于传统业务的稳定性 [50] 问题: 关于未来的自由现金流分配 - 管理层确认未来将分配100%的自由现金流给股东 [40] 问题: 关于预付费用户的ARPU增长 - 管理层指出预付费用户的ARPU增长得益于合理的定价策略和增值服务的提供 [49]