财务数据和关键指标变化 - VTEX在2024年第三季度的GMV达到了44亿美元，同比在美元计价下增长了10%，在外汇中性基础上增长了17% [42] - 公司收入为5600万美元，同比在美元计价下增长了11%，在外汇中性基础上增长了19% [42] - 订阅收入为5390万美元，同比在美元计价下增长了13%，在外汇中性基础上增长了22% [43] - 非GAAP毛利率达到了75%，较去年同期的71%提高了约410个基点 [45] - 非GAAP运营收入率为14%，同比提高了10个百分点 [46] - 自由现金流达到770万美元，代表14%的利润率，较去年同期的5%有所上升 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入为210万美元，因生态系统的演变使得新客户在美国和欧洲对VTEX的直接服务依赖减少 [44] - 订阅收入的强劲增长主要得益于新合同签署的良好势头、现有客户的强劲表现以及附加服务的交叉销售 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 在阿根廷，尽管面临挑战，订阅收入在外汇中性基础上仍实现了22%的增长 [59] - 在美国和欧洲，VTEX的客户组合正在扩大，包括Hearst和OBI等客户的加入 [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过持续的产品创新和平台能力扩展来推动增长，目标是成为连接商业的基础 [6][25] - 公司在第三季度成功举办了VTEX Connect Latam 2024，进一步提升了品牌知名度和市场机会 [16] - 公司正在通过与系统集成商的合作来增强全球支持和盈利增长，96%的收入来自订阅 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观不确定性逐渐消散表示乐观，并计划充分利用市场机会 [49] - 公司预计2024年第四季度的外汇中性收入增长目标为14%至17% [51] - 对于2024年全年，预计外汇中性收入增长目标为18.5%至19.5% [52] 其他重要信息 - 公司收购了Weni，增强了其AI驱动的客户服务能力，提升了客户体验 [23][24] - 公司在第三季度新增了多个重要客户，包括Fast Shop、Colgate和Mazda等 [11][30][34] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于订阅收入的增长情况 - 管理层表示，第三季度的订阅收入在外汇中性基础上实现了22%的增长，尽管阿根廷的消费行为对基数产生了影响 [59][60] 问题: 关于新合同签署的强劲势头 - 管理层指出，全球管道显示出稳步改善，尤其是在巴西和美国的B2C和B2B市场中，多个大型零售商正在迁移到VTEX平台 [68][70] 问题: 关于系统集成商的关系 - 管理层提到，随着生态系统的成熟，VTEX对直接服务的需求减少，系统集成商在实施项目中的作用日益增强 [74][76]