根据电话会议记录,我总结如下: 1. 公司概况 - 公司位于福建泉州,是海峡西岸经济区和海上丝绸之路的起点 - 公司有3个生产基地,总设计年产能80万吨 - 公司是国家级高新技术企业、绿色工厂、全国质量先进企业 - 主要产品包括小鲜啤酒、枸杞啤酒、伊玛啤酒、纯生啤酒、黑爵啤酒等 [1][2] 2. 公司经营情况 - 近两年公司业绩持续增长,增速达20%以上,营收、利润、销量均呈良性增长 [2] - 公司重点销售区域为福建、江西,并逐步向广东、浙江、湖南、江苏、上海等地拓展 [2] - 公司产品如小鲜啤酒、欧奇士啤酒、老汇泉等近年获得多项新品奖项 [2] 3. 产品结构优化 - 公司正在加快提升中高端产品占比,如小鲜啤酒、伊玛啤酒等,同时开发个性化差异化产品 [3][4][5] - 通过智能制造、降本增效等措施,提升产品毛利率和盈利能力 [5][18][21] - 未来3-5年公司将继续推进产品结构优化,提升中高端产品占比 [5] 4. 销售渠道拓展 - 公司销售渠道以线下为主,包括总经销、分销、车销等模式 [19][20] - 重点拓展福建、江西、浙江等区域市场,目前在福建市场占有率已居第一 [7][27][28] - 未来将继续深耕基地市场,并逐步拓展周边省份市场 [27][28] - 在渠道拓展中,公司注重选择认可公司品牌、与公司理念相符的经销商进行培育 [29] 5. 行业及市场展望 - 行业整体销量增长空间有限,但公司看好啤酒行业的发展前景 [17][18][30] - 公司有信心通过产品结构优化、渠道拓展等措施,在激烈的市场竞争中取得进一步发展 [30] - 控股股东燕京啤酒在销售经验、单品运营等方面为公司提供了一定帮助 [31][32] 6. 其他 - 公司重视产品创新和差异化,推出多款特色产品如慧泉小鲜、欧奇士等 [14][15][16] - 公司注重产品质量和健康属性,不添加任何添加剂 [16] - 公司欢迎投资者到现场或线上进一步交流沟通 [33]