财务数据和关键指标变化 - 第三季度的总交易额（GMV）为4.33亿美元，同比增长6%，较第二季度有所加速 [27] - 第三季度收入为1.48亿美元，同比增长11%，主要受益于寄售收入增长14% [8][27] - 第三季度调整后的EBITDA为230万美元，标志着连续第二个季度实现正向EBITDA [9][31] - 第三季度毛利为1.11亿美元，毛利率为74.9%，同比提高430个基点 [30][31] - 现金及现金等价物和受限现金为1.68亿美元，较第二季度增加200万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 寄售和运输收入分别增长14%和17%，而直接收入下降10% [28] - 活跃买家数量在过去三个月内增长7%，达到389,000，过去12个月的活跃买家数量稳定在958,000 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过销售、营销和零售三大关键领域推动增长，称之为“增长游戏手册” [10][19] - 公司计划每年在关键市场开设1到3家新店，预计在迈阿密和休斯顿开设新店 [19] - 公司强调其商业模式的韧性，认为在奢侈品市场中，价值与奢侈品的交集正在吸引消费者 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度的前景持乐观态度，预计GMV将达到4.84亿至5亿美元，同比增长9% [34] - 管理层表示，当前的供应状况良好，预计将继续推动业务增长 [40] - 管理层强调，公司的增长策略正在发挥作用，且在运营效率方面取得了显著进展 [24][37] 其他重要信息 - 公司在2024年开始利用社交媒体平台（如TikTok和Instagram）进行营销，以提高客户参与度 [16] - 公司通过AI和技术改进了商品处理流程，减少了人工干预，提高了效率 [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第四季度的GMV指引 - 管理层表示，供应状况良好，销售、营销和零售三方面的协同作用正在推动业务增长 [40] 问题: 关于毛利率的进一步机会 - 管理层认为，当前的毛利率水平是合理的，未来可能会有小幅波动，但整体保持在相似范围内 [47] 问题: 关于消费者趋势的变化 - 管理层指出，尽管市场环境存在挑战，但公司业务模式的韧性使其能够在困难时期保持增长 [55] 问题: 关于未来的增长驱动因素 - 管理层强调，供应的解锁和运营效率的提升是未来增长的主要驱动力 [73]