财务数据和关键指标变化 - 公司在2024年第三季度实现收入5120万美元，同比增长15% [10][52] - 调整后的EBITDA为1110万美元，调整后的EBITDA利润率为21.8%，较去年同期提高320个基点 [60] - 第三季度的年经常性收入（ARR）为2.027亿美元，同比增长14% [57] - 调整后的毛利润同比增长17%，达到3520万美元，调整后的毛利率为68.8% [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前台业务增长强劲，前台业务贡献了15%的收入增长，后端业务贡献了1% [52][54] - 新客户签约数量为38个，较去年同期的37个有所增加，总客户数达到894个 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入同比增长17%，是过去几年的最佳表现 [15] - EMEA市场收入同比增长22%，尽管受到一些非自愿流失的影响，但仍创下历史最高的季度签约额 [23][46] - 亚太地区收入同比增长6%，较上季度的10%有所放缓 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过推出新产品来吸引和保留更大规模的客户，特别是在高价值市场领域 [6][8] - 公司计划在2025-2027年期间实现20%至22%的中期收入增长率 [8] - 公司正在评估在迪拜扩展企业足迹，认为该地区对公司战略至关重要 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的信心基于新产品的推出和市场份额的扩大，尤其是在机构资产管理领域 [49][51] - 管理层提到，尽管后端业务增长放缓，但预计未来将通过新产品的部署和加速定价措施来弥补 [56][66] 其他重要信息 - 公司在第三季度的调整后自由现金流为1370万美元，自由现金流转化率为123% [61] - 公司在现金和现金等价物方面的余额约为4800万美元，没有未偿债务 [63] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司是否考虑私有化的状态 - 管理层表示不对传闻进行评论，专注于长期创造股东价值 [69] 问题: 关于2025年的前景和定价策略 - 管理层提到，2025年将有更多的杠杆可供使用，信心来自于新团队的建设和市场机会的扩大 [72][73] 问题: 关于管理服务的升级 - 管理层表示，升级是基于客户反馈，同时也在主动识别更多的收入机会 [87][89] 问题: 关于ARR的动态 - 管理层解释了ARR的波动性，强调了新签约的时间延迟对ARR的影响 [126] 问题: 关于客户对选举的犹豫 - 管理层表示，客户对未来的市场波动有共识，未见明显的客户流失 [97] 问题: 关于与第三方顾问的合作 - 管理层提到正在与系统集成商进行教育和合作，以便更好地进入市场 [100] 问题: 关于产品创新的重点 - 管理层指出，未来将专注于Portfolio Workbench的复杂投资组合构建能力 [111][112]