财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.985亿美元，同比增长12% [46] - 年度经常性收入（ARR）为7.983亿美元，同比增长12% [46] - 调整后的EBITDA为8700万美元，同比增长14%，调整后的EBITDA利润率为44% [50] - 稀释后每股净收益为0.33美元，同比增长65% [50] - 第三季度调整后的自由现金流为2600万美元，占收入的13% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心云计算平台的收入增长稳定，尤其是针对大型客户的产品创新 [12] - 建设者和扩展者（builders and scalers）客户群体的收入增长率为15%，占总收入的88% [11][52] - AIML产品的ARR增长接近200% [10][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 在亚太地区的托管服务收入在2023年末出现短期激增，但在第三季度面临较高的比较基数 [47] - 17,000多名扩展者客户的收入增长19% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于产品创新，特别是针对大型客户的需求，推出42个新产品功能 [12] - 公司正在积极参与AI市场，推出GPU加速的产品以满足客户需求 [24] - 公司与Hugging Face和Netlify等战略合作伙伴关系的建立，旨在增强产品的市场竞争力 [36][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来前景持乐观态度，预计2025年将以低至中等的增长率进入 [57] - 管理层提到，尽管当前的净美元留存率为97%，但核心业务的表现优于这一指标 [65] 其他重要信息 - 公司计划在2025年3月或2025年第二季度举办投资者日，分享长期战略和财务展望 [43] - 公司在开发者社区的参与度增加，举办了Hacktoberfest等活动 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于产品创新如何影响客户基础 - 管理层表示，产品创新的影响需要时间才能在财务表现上体现，客户的采用率正在逐步提高 [62][64] 问题: 关于EBITDA的可持续性 - 管理层提到，EBITDA的增长主要得益于成本管理，未来将继续保持这一趋势 [66][68] 问题: 关于2025年的增长信心 - 管理层表示，预计2025年将以低至中等的增长率进入，主要基于自助服务渠道和AI业务的持续增长 [71][74] 问题: 关于GPU服务的客户采用情况 - 管理层指出，GPU服务的采用情况良好，既有新客户也有现有客户的扩展 [76][77] 问题: 关于AI客户的支出增长 - 管理层表示，AI客户在初期通常会进行小规模实验，随着使用的深入，支出会逐步增加 [97][99] 问题: 关于供应链状况 - 管理层确认，当前没有供应链限制，能够满足需求 [102][103] 问题: 关于多年的承诺合同 - 管理层表示，目前多年的承诺合同主要是自然发生的，未来会考虑如何更好地推动这一进程 [118]