海外市场拓展 - 公司正大力拓展海外市场,主要通过跨境电商、东南亚品牌出海和ODM/OEM三个渠道[1][2] - 公司更侧重自有品牌出海,ODM/OEM作为辅助,正加大对海外团队的资源投入,内部强化对海外组织的培养和建设[1][2] - 在海外重点市场,公司也开始进行品牌性的投入,增加品牌知名度和影响力,在品类上做了聚焦,优选出少数核心品类去拓展海外市场[1][2] - 在区域上进一步聚焦,欧美做跨境电商,品牌出海主要在东南亚,ODM/OEM主要在日韩美[2] - 同时,构建海外产品企划能力,对海外用户进行市场调研和用户洞察,挖掘品类价值、打造适合海外用户的产品[2] 收购整合 - 收购的罗曼智能的整合已经落地,罗曼的品牌业务已经过渡到小熊团队负责运营,原有的罗曼智能团队专注在代工业务[2] - 罗曼品牌后续首先会聚焦在电动牙刷、冲牙器等口腔个护品类[2] 增长展望 - 国内线下渠道依然有机会,线上重点在于改善经营质量,修复盈利,内销追求适度的增长,海外是明年增长的重要来源[2] - 在产品品类结构上做一定调整,生活电器、环境电器预计会延续增长,母婴个护品类也有望带来增量,品类上有拓展的机会,厨房电器会进一步聚焦,提升产品效率[2] 毛利率变化 - 主要是销售结构的变化,单价尽量维持稳定,但低毛利率的产品销售占比在提升[2] 刚需小家电品类开拓 - 公司整体的方向还是会往刚需品去发展,会基于小熊品牌的消费用户作为主阵地,在刚需品类当中找到小熊公司的优势点去切入,然后进一步扩充产品,希望在保持刚需小家电品类收入规模的同时,实现较好的盈利水平[2]