财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年第三季度毛利率同比增长130个基点，达到43.5%，主要由于供应链成本的改善 [19] - 第三季度净收入同比下降21.6%，降至5170万美元，稀释每股收益为0.38美元，同比下降21.3% [24] - 调整后的EBITDA同比下降5.7%，为1.329亿美元，主要由于可比店销售的下降导致费用杠杆 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安装材料、装饰配件及相关类别的可比店销售表现优于公司平均水平，销售向高毛利产品的转移增强了盈利能力 [7] - 连接客户销售在2024财年第三季度增长3.4%，占总销售的约19% [10] - 专业客户销售在第三季度继续增长，占零售销售的约48% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸的可比店销售尚未转正，但表现明显优于公司其他地区 [37] - 2024财年第三季度，西海岸的现有房屋销售在9月份增长超过5% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年开设25家新店，保持灵活性以应对市场变化 [31] - 公司在新店开设过程中采取了降低成本的策略，以提高投资回报率 [46] - 行业内竞争者数量预计将减少，部分竞争对手已关闭门店 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来12到18个月的市场环境持谨慎乐观态度，期待现有房屋销售的改善 [31] - 公司准备应对市场变化，保持充足的库存和良好的员工配置 [31][32] 其他重要信息 - 公司在2024财年第三季度的销售额预计在44亿到44.3亿美元之间，低于之前的预期 [26] - 预计2024财年第四季度的费用率将是全年中最受压力的 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于未来的市场环境和新店开设计划 - 公司计划在2025年开设25家新店，保持灵活性以应对市场变化 [31] - 如果市场情况恶化，公司将考虑推迟新店开设 [57] 问题: 西海岸的可比店销售情况 - 西海岸的可比店销售尚未转正，但表现明显优于公司其他地区 [37] 问题: 行业内竞争动态 - 预计行业竞争者数量将减少，部分竞争对手已关闭门店 [60] 问题: 未来的毛利率和成本管理 - 公司计划在未来继续改善毛利率，关注成本管理 [77] 问题: 现有房屋销售对业务的影响 - 现有房屋销售的改善将对公司的业务产生积极影响 [34]