财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3.365亿美元，同比增长39% [34] - 调整后的EBITDA为4670万美元，调整后的EBITDA利润率接近14% [34][8] - 净收入为190万美元，相较于2023年第三季度的3570万美元净亏损有显著改善 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃客户数同比增长35%，达到730万 [35] - 发送量同比增长42%，达到145亿美元 [36] - 每位活跃客户的发送量增长5%，为过去九个季度的最高水平 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长36% [37] - 全球其他地区收入增长加速至58% [37] - 收入来自印度、菲律宾和墨西哥以外的地区占总收入的50%以上 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于增长，计划在现有市场和新市场中继续扩展 [9][13] - 预计大部分近期增长将来自现有市场，同时进入新市场将为中长期增长创造机会 [13] - 公司在跨境支付市场的渗透率约为3%，市场机会巨大 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望乐观，预计2025年收入增长率在20%至25%之间 [55] - 公司将继续专注于客户体验和信任，以推动长期增长 [32][56] - 管理层强调了产品的持续改进和客户的高忠诚度 [67] 其他重要信息 - 公司在技术平台和全球网络方面具有结构性优势，能够提供低摩擦的客户体验 [18][25] - 公司在第三季度推出了AI驱动的虚拟助手，提升了客户支持效率 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度的表现是否受到其他因素的影响 - 管理层表示，第三季度的强劲表现主要得益于新客户的增加和发送量的增长，同时也受益于外汇的有利条件 [58] 问题: 对2025年的指导假设是什么 - 管理层提到，2025年的指导是基于客户群体的持续增长和发送量的提升，同时不假设外汇的有利条件 [65] 问题: 关于营销效率的看法 - 管理层指出，产品的持续改进和客户的口碑传播是营销效率提升的关键因素 [75] 问题: 第四季度的季节性模式与以往有何不同 - 管理层表示，第四季度的客户活跃度预计将有所提高，但发送量和毛利率可能会受到季节性因素的影响 [84] 问题: FX对收入增长的影响 - 管理层表示，FX的影响难以量化，但会保持谨慎，不将其纳入未来的指导中 [87] 问题: 关于EBITDA利润率的长期展望 - 管理层认为，随着规模的扩大，EBITDA利润率将有望稳定或小幅上升 [92] 问题: 如何在不同市场之间分配资本 - 管理层表示，短期内将重点投资于现有市场的扩展，同时也会探索新市场的机会 [95]