财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为12亿美元，同比下降3.2% [36] - 调整后EBITDA为1.67亿美元，超出预期 [35] - 调整后EBITDA利润率为13.4%，较2023年第三季度上升70个基点 [37] - 第三季度运营现金流为1亿美元 [42] - 公司在第三季度偿还了8500万美元的债务，总杠杆比率降至3.3倍 [9][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新分销商的加入同比增长14%，这是连续第二个季度的增长 [11] - 在北美市场，活跃非销售领导者的数量经历了连续两个季度的改善 [27] - 中国市场的净销售额同比下降16%，但新客户的数量增长了65% [52][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲的净销售额同比下降2%，但在当地货币中增长了9% [46] - EMEA地区的净销售额基本持平，按当地货币计算同比增长2% [49] - 亚太地区的净销售额同比下降1%，但在当地货币中持平 [50] - 印度的净销售额同比增长1%，当地货币中增长3% [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过现代化品牌、商业机会和产品来增强市场竞争力 [10] - 推出针对2型糖尿病预防的生活方式项目，成为CDC认可的项目 [15] - 计划在亚太地区推广新的培训项目，以支持分销商的成功 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的销售增长持乐观态度，认为新分销商的增长将推动未来的销售增长 [11][29] - 管理层指出，尽管面临宏观经济挑战，但通过提供更多价值和支持，能够提升客户的消费意愿 [96][100] 其他重要信息 - 公司在第三季度推出了符合欧洲食品安全标准的Herbalife gels产品 [16] - 公司在可持续发展方面采取了措施，减少塑料使用并提高运输效率 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于北美市场的销售量驱动因素 - 管理层表示，活跃非销售领导者的指标正在改善，主要是由于新分销商的增长 [66] - 重点在于支持分销商的生产力和有效性，特别是在营养俱乐部的运营上 [67] 问题: 关于毛利率的前景 - 管理层预计，未来不会有重大变化，价格上涨的措施已基本完成 [72] 问题: 关于中国市场的表现 - 管理层指出，尽管新销售代表的数量下降，但新客户的增长显示出长期潜力 [112] 问题: 关于糖尿病预防项目的进展 - 管理层表示，首批分销商已成为认证生活方式教练，未来将扩展到更多分销商 [104] 问题: 关于成本节约计划的更新 - 管理层确认，成本节约措施已显著提高毛利率，未来将继续实施 [115]