产品成本相关 - 目前特种水产饲料主要原料为动物性原料，自2023年下半年起鱼粉、豆粕、面粉价格下降，2024年特种水产饲料不同品种和时段有不同程度降价，因秘鲁捕鱼量多且预报价格低，预测2025年鱼粉价格将进一步下降，特种水产饲料成本也会进一步下降[1]。 产品销量相关 - 第三季度海鲈鱼料、生鱼料销量较上年同期有较好增长，增速分别为24%、41%，大黄鱼料销量同比有所下降[1]。 - 第三季度虾蟹料销量同比略有下降，下降近20%，其销量占公司整体饲料销量超20%，受虾价影响养殖户投苗下降致饲料销售下降，但目前养殖户过冬虾投苗、投料积极性恢复，新客户增加，从总量看饲料销售变化尚不明显，后期会有较好回升[1][2]。 并购相关 - 公司2024年并购项目有宜兴市天石饲料有限公司和境外I&V Bio Asia Co.,Ltd.，并购原则为企业优质、可持续发展、实现互相帮助提升、对公司和股东有回报，公司会积极寻求优质项目合作机会稳步推动并购[2]。 - 选择并购宜兴市天石饲料有限公司和I&V公司是因为看好其产品竞争力、团队管理能力和发展空间，并购后可优势互补，扩大海外市场影响力，宜兴市天石饲料有限公司是全球领先甜菜碱生产商等，产品出口70多个国家或地区，主要产品年出口额占营业收入50% - 60%且逐年增长[2]。 市场趋势相关 - 预测2025年特种水产品需求和价格逐步提升，水产饲料产业受国家政策支持，消费增长，技术进步使养殖成功率和效益提升，原材料价格走低，养殖成本下降，水产品和水产饲料销量会提升，市场将回暖[3]。 海外业务相关 - 公司目前洽谈的收购标的公司为优质企业，可互相学习协助发展，公司在越南投建海外第一家企业，因其地理位置优越、交通便利，可辐射东南亚地区，当地水产养殖业发达[3]。 - 国外自建产能建设周期和成本相对国内更高，设备出口有额外费用、土地成本高、派往海外管理人员成本高，但海外利润率和应收账款情况相对较好，公司以越南为发展实例逐步向海外其他国家发展[4]。 - 海外市场竞争较国内轻，利润率较好，公司考量海外市场从地理位置、交通便利、市场大小和经济效益等方面[3]。 产能相关 - 公司国内现有饲料设计产能200多万吨，实际产能150多万吨，安徽粤海正在筹建，预计明年上半年投产，公司贯彻“贴近市场、辐射周边”策略，除募投项目新增产能外，原有厂房预留生产线满足市场需求[4]。 应收账款相关 - 公司三季度末应收账款较年初增加，因三季度是销售旺季中的旺季，但较上年同期有较好下降，公司自2023年下半年推动营销管理变革，明确“四有客户”制度，根据标准给予信用额度，推出信用金融服务平台，系统管控应收账款，强化过程管控和回收率考核，整体可控[4]。 行业竞争相关 - 目前行业整体情况下降，竞争更激烈，大厂在资金、技术、人员等方面有优势，水产行业技术要求高，公司重视研发新产品新技术，坚持客户成功营销标准，注重产品质量，关注解决养殖户诉求，分析研究竞争对手，提升自身竞争力，面对竞争将做好采购、品质管理，制定不同营养策略控制成本提升市场份额[5]。 公司经营规划相关 - 公司坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”愿景，专业化基础上实现规模化发展，利用自身优势拓展空间，优化产能布局，扩大销售规模，培育更多拳头产品，研发生产安全高效环保饲料，提供科学系统服务，拓展养殖配套业务，发展水产品深加工业务，加大水产种苗业务研发扩展，探索水产养殖业务，加强产业链协同合作，争取整合机会培育新利润增长点回报投资者[5]。