财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.517亿美元，同比下降1%，主要由于仪器收入疲软，尤其是Xenium仪器的销售下降 [31] - 总毛利为1.064亿美元，毛利率从62%上升至70%，主要受产品组合变化影响 [35] - 净亏损为3580万美元，较去年同期的9300万美元有所改善 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消耗品收入为1.262亿美元，同比增长10%，其中Chromium消耗品收入为9650万美元，同比下降4%，而空间消耗品收入为2970万美元，同比增长111% [32] - 仪器收入下降45%至1910万美元，Chromium仪器收入下降38%至760万美元，空间仪器收入下降50%至1140万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入下降11%至8780万美元，EMEA市场收入增长18%至3790万美元，亚太市场收入增长15%至2600万美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行商业结构重组，以提高销售效率并适应市场需求 [10][11] - 计划通过降低价格和推出新产品来扩大市场份额，特别是在单细胞和空间技术领域 [8][14] - 公司认为单细胞和空间技术在生命科学领域具有巨大的增长潜力，尽管面临宏观经济挑战 [28][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年的表现表示失望，认为销售重组和客户支出谨慎是主要原因 [5][6] - 预计未来几个季度将继续面临挑战，但对长期增长持乐观态度 [41][43] 其他重要信息 - 公司在第三季度产生了1800万美元的现金流，尽管预计第四季度将出现现金流的时间性波动 [41] - 新任首席财务官Adam Taich首次参与财报电话会议 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第四季度的展望 - 管理层确认，第四季度的收入预期受到宏观环境和内部重组的双重影响 [46][47] 问题: 关于Xenium和Visium的市场表现 - 管理层表示，Xenium仪器在宏观环境影响下表现不佳，但整体产品组合的表现与预期相符 [50] 问题: 关于销售团队的重组 - 管理层强调，填补销售团队的空缺是当前的重点，预计到明年中期将实现全面的组织调整 [62] 问题: 关于定价策略和市场份额 - 管理层表示，降低价格是推动市场增长的关键，预计未来将继续看到销量的增长 [66][68] 问题: 关于空间消耗品的增长预期 - 管理层认为，尽管当前面临挑战，但空间消耗品的需求仍然强劲，未来有望实现增长 [90]