财务数据和关键指标变化 - Q2总收入增长16%，达到2.33亿美元，为连续第四个季度实现双位数增长 [5][26] - 总年经常性收入（ARR）增长20%，达到8.53亿美元，订阅ARR增长30%，达到6.87亿美元 [6][28] - 自助服务ARR增长64%，达到2.15亿美元，占总ARR的25% [6][28] - 自由现金流增长34%，达到5400万美元，97%的自由现金流用于股票回购 [6][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长37%，客户支持收入增长1%，达到7800万美元 [26][27] - 以超过10,000个订阅客户为目标，新增约600个订阅客户 [28] - 现有客户的SaaS净美元留存率为127%，主要得益于追加销售和交叉销售 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国市场表现强劲，EMEA市场也有所增长，尤其是在DORA合规性方面 [66][67] - 预计DORA法规将推动欧洲市场的业务增长 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于多云战略，强调在客户所需的云环境中提供云优先的弹性能力 [18][21] - 通过收购Clumio和Appranix，增强技术能力，推动创新 [34][70] - 在传统的本地市场中，继续增长并从竞争对手（如Veritas和Cohesity）中夺取市场份额 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望乐观，预计2025财年的总ARR增长约为18% [39] - 预计2025财年的总收入将增长约14%，达到9.52亿至9.57亿美元 [40] - 管理层强调将继续投资于技术和市场机会，以保持增长 [41] 其他重要信息 - 公司在Q2结束时无债务，现金余额为3.03亿美元 [34] - 计划在2025财年回购至少75%的自由现金流 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于订阅业务和SaaS业务的交叉销售和追加销售情况 - 管理层表示SaaS ARR超过2.5亿美元，净留存率为127%，其中三分之一来自交叉销售，三分之二来自追加销售 [46][47] 问题: 关于与Dell的合作关系 - 管理层提到与Dell的合作正在进行中，强调这是一个长期的战略 [53] 问题: 关于本地订阅业务的增长驱动因素 - 管理层表示增长主要来自于市场份额的提升，而非续约时机 [85][88] 问题: 关于第二季度的指导和季节性影响 - 管理层确认第二季度的指导已考虑季节性影响，预计将保持稳定的ARR增长 [90] 问题: 关于DORA法规对EMEA市场的影响 - 管理层表示DORA法规将推动欧洲市场的业务增长，并与合作伙伴共同开发合规能力 [67] 问题: 关于收购对未来业绩的影响 - 管理层表示Clumio的贡献在第二季度是可观的，但主要的增长仍来自于有机业务 [71]