农化产品出口状况 - 2024年1-9月3808项下总出口数量同比增加30.84%，但增幅较2024年前六个月有所回落[3] - 2024年1-6月3808项下总出口金额同比增加9.11%，增幅较2024年前六个月有所回落[3] - 2023年全年3808项下月度平均出口单价从1月的USD4.44/Kg下降到12月的USD3.00/Kg，2024年1-9月持续下降至9月的USD3.10/Kg[3] - 出口金额增幅明显低于出口数量增幅，主要是产品单价同比下降较多所致[3] - 2024年9月单月出口数量和金额同比均下降明显，预计2024年4季度同比增幅会较前三个季度回落不少[3] 公司业绩分析 - 前三季度营收同比增长14.86%，其中三季度同比增长18.07%，营收增幅呈现逐季稳步上升[3][4] - TO C业务成长亮眼，TO C业务营收占比由2023年同期的32.88%上升至37.73%，预计全年TO C业务营收占比会达到约40%[3][4] - TO C业务毛利率除巴西、阿根廷外其他市场均同比上升，前三季度TO C业务毛利率高出TO B业务约14个百分点，达到29.37%[3][4] - 公司新五年战略规划的四大增长方式均正在积极推进[3][4] - 受2023年底高成本库存拖累和汇率波动影响，公司前三季度毛利率和利润均有所下降[3][4][5][6] - TO B业务竞争激烈，毛利率14.91%，同比下降3.98%，未来一段时间内仍将承压[4][5] 费用管控 - 销售费用持续上升，主要是为推动TO C业务和生物制剂业务的快速成长而加大了相关投入[4] - 未来销售费用预计仍将持续增长，但增幅会较快减缓，公司在营收规模增长的同时也很好地控制了管理费用率的下降[4] 风险管控 - 公司在拉美地区面临一定的收款风险，但已通过中信保投保等方式降低了损失[5] - 公司未来将提升北美、欧盟市场业务占比，以降低拉美区域业务的比重[5] 未来发展 - 公司运营团队对于明确且坚定实施的战略规划充满信心，但也清醒认知到公司全球化运营体系建设仍处初期，未来成长道路仍将坎坷[6][7] - 公司限制性股票激励计划的增长目标较为谨慎，体现了公司运营团队的谨慎态度[7] - 公司将通过多渠道加强信息披露，提升投资者关系管理[7]