财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年总收入同比增长18%，有机增长率为14%，高于2023财年的10.5% [4][16] - 2024财年每股摊薄收益为0.49美元，超出指导范围的高端0.48美元 [4][23] - 2024财年总毛利率为62%，软件毛利率为84% [18][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件部门2024财年收入增长12%，有机增长为9%；第四季度软件收入增长6%，有机增长下降6% [9][16] - 服务部门2024财年收入增长26%，有机增长为21%；第四季度服务收入增长39%，有机增长为21% [11][16] - 在软件收入中，GastroPlus占49%，MonolixSuite占17%，ADMet Predictor占18% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在亚太市场，GastroPlus的增长放缓，影响了整体软件收入 [9][43] - 公司在北美和欧洲市场表现良好，但亚太市场仍需改善 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2024财年通过收购Pro-ficiency显著扩大市场机会，目标市场总规模（TAM）达到80亿美元 [7][24] - 公司计划在2025财年继续保持10%至15%的有机增长，并预计Pro-ficiency将贡献1500万至1800万美元的收入 [24][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年的市场环境持谨慎乐观态度，尽管面临资金和成本限制 [8][50] - 管理层提到，客户的预算讨论有所积极迹象，但仍需谨慎对待未来的支出 [8][50] 其他重要信息 - 公司在2024财年完成了对Immunetrics的整合，并预计将继续推动业务增长 [7][15] - 公司在收购Pro-ficiency后，整合进展超出预期，销售和市场团队已完成培训 [40][57] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于员工和服务的更新 - 公司表示，员工流失率低于预期，导致服务业务的利润受到压力，预计在2025年上半年会逐步改善 [27][28] 问题: Pro-ficiency的竞争优势 - 管理层认为Pro-ficiency的市场定位与CRO互补，能够支持制药客户的临床试验 [29] 问题: Pro-ficiency和Immunetrics对总销售的贡献 - Pro-ficiency在第四季度的贡献约为210万美元，低于预期的300万美元 [30][31] 问题: 软件收入的年增长情况 - 软件收入在第四季度同比下降6%，但全年增长12% [42] 问题: 服务毛利率的变化 - 服务部门在第四季度的毛利率为负4%，主要受到Pro-ficiency的影响 [46] 问题: 未来的价格调整 - 公司计划在2025年进行5%以上的价格调整，预计与去年相似 [59] 问题: 销售和研发的杠杆效应 - 公司预计在2025年将看到销售和研发的杠杆效应，推动利润回升至历史水平 [60][62]