会议主要讨论的核心内容 公司战略和技术 - 公司强调构建真正的自主系统,利用AI来实现实时检测和自动化响应 [5][6] - 公司在端点、云和数据分析等领域都采用了AI驱动的技术方法 [7][11][13] - 公司的技术架构强调透明性、安全性和可审计性,与传统安全产品形成鲜明对比 [14][15] - 公司的自主检测和响应能力使其产品无需频繁更新,与竞争对手形成差异化 [15][16] 市场机会和发展 - 公司看好端点安全、云安全和数据分析等领域的巨大市场机会 [21][22][27] - 公司正在通过OEM合作等方式快速扩大端点安全市场份额 [28][29][30] - 公司的云安全和数据分析业务增长迅速,已经达到一定规模 [30][31][32] - 公司认为行业正面临转型,其技术和方法论能够引领行业发展方向 [23][24][25] 问答环节的重要提问和回答 OEM合作的商业模式和影响 - Lenovo等OEM厂商不再支付给安全厂商推广费,而是采取收入分成的模式 [74][76] - 这种模式有利于公司获得长期收益,但需要投入大量精力进行渠道培训和激活 [76][77] - 公司认为这种OEM合作模式能够帮助其快速抢占端点安全市场份额 [78][79] 公司在增长和盈利之间的平衡 - 公司将在保持盈利能力的基础上,适度增加销售和营销投入以捕捉市场机会 [77][78][80] - 公司认为未来两到三年内,其在端点安全、云安全和数据分析等领域都有巨大的增长潜力 [87][88][89] - 公司将继续保持灵活的定价和商业模式,以满足不同客户的需求 [84][85][86] SIEM产品的竞争力和推广策略 - 公司的SIEM产品具有独特的优势,能够实现实时分析和自动化响应 [92][94][95] - 公司的SIEM产品不需要替换客户现有的安全产品,而是可以与之集成 [94][95] - 公司认为SIEM产品的功能性是最关键的,而不是依赖于端点安全的安装基础 [94][95]