会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - Lululemon在中国区的业务包括零售门店运营、电商运营、社群营销等 [1][2][3] - 公司在中国区的门店数量从2023年年底的126家增加到目前的151家,未来3-5年内计划开到220家门店 [4][5] - 公司在中国区的销售规模从2022年的69.8亿人民币增长到2024年目标90-91亿人民币 [12] 业务表现分析 - 2023年前三季度,公司在中国区的销售增速分别为36%、32%、38% [2][3] - 公司线上销售占比约40%,线下销售占比约60%,线上销售增速约60%,线下销售增速约34% [6] - 公司在线下门店的平均客单价约为312万元 [13] - 公司在电商渠道的平均折扣水平约82折,线下门店基本无折扣 [6][7][8] - 公司目前的库存周转周期在55-65天,库存结构以裤装、上衣为主 [10][11] 发展战略和规划 - 公司未来3-5年在中国区的销售目标为180亿元,其中电商销售占比预计每年增长20%以上 [12][13] - 公司未来将继续聚焦一二线城市,同时加大电商、社交媒体等渠道下沉的布局 [5] - 公司未来将在产品线上继续加强运动功能性和科技属性,同时保持经典简约的设计风格 [26][27][28] - 公司未来将进一步提升鞋类产品的销售占比,目标在2025-2027年达到8%左右 [31][32][33] 行业竞争格局 - 公司在瑜伽服装领域保持领先地位,但面临来自新兴品牌的竞争 [16][17][18] - 公司主要竞争对手包括国内外知名运动品牌,以及一些新兴电商品牌 [14][15][16] - 公司在供应链管理方面较为严格,主要合作国内外头部供应商 [39][40]