业绩总结 - 公司在2024财年实现了持续的收入增长，利润率不断提高[5] - 公司在2024财年的调整后EBITDA亏损为7,491美元，较之前几年有所改善[58] - 调整后的毛利润和毛利率在2024财年分别为197,055美元和47.6%[61] 公司定位和战略 - 公司是个性化医疗市场的市场领导者，具有高度的收入可见性和客户多样化[5] - 公司利用AI和医疗技术巨大机会，致力于为所有雇主和数百万消费者改变医疗体验[5] - 公司在医疗生态系统中具有优势，包括数据集、端到端报告和前线护理团队[23] 技术和数据应用 - 公司利用AI能力和利用率包括互动监控、自动QA评估、自动笔记摘要等[22] - 公司利用技术和数据实现会员信任和人性化连接[11] - 公司的True Health Actions为会员创造个性化数字体验[19] 财务目标和指标 - 长期目标中，公司设定了非GAAP财务指标，包括调整后的毛利率为50-55%，调整后的营业费用占营收比例为13-17%[51] - 公司的调整后EBITDA利润率目标为15-20%[51] - 公司具有高度多元化的收入结构，不断扩大利润率和运营杠杆，致力于实现超过10亿美元的营收目标[52] 财务指标解释 - 调整后的毛利润是一个非GAAP财务指标，公司将其定义为营收减去成本，不包括折旧和摊销、股权补偿和离职费用，调整后的毛利率是调整后的毛利润除以营收[55] - 调整后的EBITDA是一个非GAAP财务指标，公司将其定义为净利润调整后排除利息费用、所得税费用、折旧和摊销、股权补偿、收购和整合相关成本、商誉减值、待定对价公允价值变动、离职费用和其他费用[56] - 调整后的毛利润、毛利率和EBITDA具有一定的局限性，包括排除了某些非现金费用的影响，这些非GAAP财务指标可能不可比较于其他公司的同类指标[57]