公司业务情况 - 公司三季度整体业务情况及趋势与上半年基本一致，化学机械抛光液和功能性湿电子化学品两大板块占比相对较大，对营业收入的贡献较大[2][3] - 在电镀液及添加剂板块，公司正在按计划积极推进中，先进封装用电镀液及添加剂已有多款产品实现量产销售[2] - 在集成电路制造领域，铜大马士革工艺及硅通孔（TSV）电镀液及添加剂进展也符合预期，测试论证顺利[2] 毛利率情况 - 二季度公司功能性湿电子化学品产品在客户端逐步上量，规模效应逐步显现，毛利率有所改善[2] - 公司会从市场拓展需要、产品结构调整等多角度，管理功能性湿电子化学品的毛利率和公司产品综合毛利率并保持在健康的范围内[2] 营收增长分析 - 公司营业收入增长一方面来自客户对已量产产品用量的上升，另一方面来自新产品量产及现有产品的新订单[3] - 公司会持续加大产品研发和产品商业化的多方位布局，同时不断加强与客户合作交流，积极扩充产品品类，推进产品研发及市场拓展[3] 价格压力应对 - 面对价格压力，公司一直有策略性地应对，加大研发投入，努力创新，为客户提供更具竞争力的产品和服务[3] - 提升客户的CoO（Cost of Ownership），而非单纯的CoC（Cost of Consumables），关注价值贡献，而非单纯的成本降低是公司的重点[3] 市场份额 - 国内客户持续扩产所产生的增量需求以及市场变化产生的新技术、新应用将为公司未来市场空间带来较为正面的作用[3][4] - 公司将坚持"立足中国，服务全球"的战略目标，逐步强化海外市场的中长期布局，开拓海外市场，促进公司更长远未来的稳步成长[4] 研发投入 - 公司始终坚定"以科技创新及知识产权为本"的发展理念，会持续投入大量的资金、人力等研发资源[4] - 研发费用率可能会随着营业收入的增长有一定程度的调整，但研发费用的绝对值会保持一定的增长来支撑企业中长期的发展[4] 市场地位 - 根据TECHCET公开的全球半导体抛光液市场规模测算，2023年公司化学机械抛光液全球市场占有率约8%，在国内市场处于主流供应商地位[4] - 公司目前正加大投入积极拓展中国台湾地区的市场，引进资深人才加强台湾团队建设，并加快当地化布局，提升公司软硬能力[5] 新技术新产品 - 公司已经对未来3-5年的新工艺和新技术从客户端需求出发分别进行立项，目前有数个项目在研发阶段、送样阶段、小批量论证阶段以及开始小批量订单阶段，都在按计划进行中[5] - 未来的增量主要体现在国内客户的国产化需求、新技术新领域新应用、国内外资背景客户以及加大海外市场拓展力度等方面[5] 发展策略 - 公司所处的领域具有"做专才能做强，做强才能做大"的特点，因此公司未来仍然会以所擅长的材料细分领域为主战场，同时密切关注与材料相关的相邻领域，采取"内生"加"外延"的发展策略[6] - 公司在新领域、新应用、新产品的研发拓展方面取得显著成效，同时也在积极寻求外部合作机会，通过多元化的合作拓宽公司的业务领域，加强核心业务的竞争力，扩大整体规模[6]