财务数据和关键指标变化 - EBITDA亏损同比显著收窄[13] 各条业务线数据和关键指标变化 - Honey Birdette业务：实施了10%的价格上涨，大部分将在第二季度完成，平均销售价格（ASP）有增长，同时流量和转化率提高，已连续两个季度表现良好，美国关闭了一家亏损门店，澳大利亚已关闭一家门店且还有3 - 4家可能关闭，电商销售占比逐季提高[16][17][18][19][20] - 许可业务：去年许可业务收入为970万美元，今年为410万美元，预计未来季度能达到去年的70%左右，新的中国许可合资协议中，有3700万美元的五年期担保，按季度算约为每季度200万美元（最低版税略低于此）[21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场：新的业务合作已使业务规模达到去年的50%以上，大部分收入将从本季度（2024年第二季度）开始流入，新协议与旧协议相比有诸多改进，如更好的问责制、禁止未经书面同意的分许可、有个人担保等[9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 在中国市场，公司终止了之前的许可合作伙伴后努力重建业务，采用短期合作协议以增加最低保证金（MGs），激励合作伙伴投资品牌，同时通过子公司利丰（Li & Fung）监督合作伙伴履行合同[11][12] - 对于Honey Birdette业务，公司考虑到长期并非合适所有者，开始着手相关处理过程[18] - 对于Playboy俱乐部的重新品牌化，公司招募了一个有内容和创作者方面丰富经验的高级团队，将通过内容打造网站、改变社交媒体策略、可能重启Playmate特许经营等方式来建立品牌知名度并推动商业发展[24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 考虑到中国后疫情时代的经济和消费支出情况，公司在中国的业务战略与旧协议有所不同[10] - 预计第二季度许可业务收入将回升至大约去年第二季度的水平（接近盈亏平衡），下半年将看到公司费用削减对数字的影响，Honey Birdette业务将继续保持现有表现，许可业务应至少恢复到以前的70%，Playboy.com也将开始看到积极举措的效益[14] 问答环节所有的提问和回答 问题1：能否分享中国新协议快速达成的更多情况、新协议的好处、与之前协议结构相比的改进之处以及何时能从这些协议中获得额外收入？ - 回答：公司已为新协议努力数月，除已签协议外还有很多潜在合作，新协议下业务规模已达去年50%以上，大部分收入将从本季度（2024年第二季度）开始流入，新协议有更好的问责制、禁止未经书面同意的分许可、有个人担保等，新协议下的合作伙伴是真正的运营商而非中间人，公司还将通过子公司监督合作伙伴履行合同[9][10][11][12] 问题2：随着业务在过去几个季度的转型，EBITDA亏损同比显著收窄，能否分享今年接近盈亏平衡的节奏以及预计何时实现季度和全年盈利？ - 回答：第二季度许可业务收入将回升至大约去年第二季度的水平（接近盈亏平衡），下半年将看到公司费用削减对数字的影响，Honey Birdette业务将继续保持现有表现，许可业务应至少恢复到以前的70%，Playboy.com也将开始看到积极举措的效益[14] 问题3：Honey Birdette业务的10%价格上涨是否全面实施，何时实施，交通量与票价情况如何？ - 回答：价格上涨实施得比较缓慢，大部分将在第二季度完成，不是所有票价都上涨，平均销售价格（ASP）有增长，同时交通量和转化率提高[17] 问题4：Honey Birdette业务的门店关闭情况，是否会在今年晚些时候发生，澳大利亚有几家业绩不佳的门店可能被削减？ - 回答：已在美国关闭一家亏损门店，澳大利亚已关闭一家，美国整体EBITDA利润率超过25%，澳大利亚还有3 - 4家门店因距离太近等原因可能关闭，同时电商销售占比逐季提高[20] 问题5：新的许可协议中，3700万美元的五年期担保，下季度流入约200万美元是否略低于最低版税？ - 回答：去年许可业务收入为970万美元，今年为410万美元，预计未来季度能达到去年的70%左右，在假设其他条件不变的情况下可以以此为模型基础，如果能达成新协议、发展业务、在中国获得超额收益则会更好[22] 问题6：对于重新品牌化的Playboy俱乐部，今年有哪些值得期待的重大事件，如何在今年建立品牌知名度以吸引更多关注？ - 回答：公司招募了一个有内容和创作者方面丰富经验的高级团队，将通过内容打造网站、改变社交媒体策略、可能重启Playmate特许经营等方式来建立品牌知名度并推动商业发展[24][25]