财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度净利润为23.54亿美元,每股收益5.29美元,同比增长9% [10] - 剔除一次性税收收益后,净利润和每股收益分别增长12.7%和12.6% [10] - 第四季度销售额为782亿美元,同比增长7.3% [11] - 同店销售增长5.4%,剔除汽油价格和汇率影响后增长6.9% [12] - 会员续订率为90.5%,与上季度持平 [14] - 毛利率为11%,同比提升40个基点,剔除汽油影响提升33个基点 [15][16] - 销售费用率为9.04%,同比上升8个基点 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非食品类同店销售增长最高,多个品类如珠宝、礼品卡、玩具等实现双位数增长 [20] - 食品类和生鲜类同店销售均实现高单位数增长 [21] - Kirkland Signature自有品牌销售增长快于整体业务 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国同店销售增长5.3%,剔除汽油影响增长6.3% [12] - 加拿大同店销售增长5.5%,剔除汽油和汇率影响增长7.9% [12] - 其他国际市场同店销售增长5.7%,剔除汽油和汇率影响增长9.3% [12] - 电商同店销售增长18.9%,剔除汇率影响增长19.5% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续执行增加销售收入、为会员提供最优质商品和最低价格的策略 [6] - 2024财年新开29家门店,包括首次进入缅因州,并在威斯康星州开设第600家美国门店 [7] - 2025财年计划新开29家门店,其中12家在美国境外 [7] - 电商和Costco Logistics业务保持强劲增长,大型家电和家具等品类表现尤为出色 [8] - 公司持续投资技术,推出会员扫码和仓储库存查询等功能,提升会员体验 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年的增长机会保持乐观 [54] - 管理层表示将继续投资会员价值和员工,同时提高运营效率和盈利能力 [97][98][99][100] - 管理层认为可以通过提高采购效率、提升Kirkland Signature自有品牌等方式来平衡投资和盈利 [100] 其他重要信息 - 公司于2024年9月1日调整会员费,但由于递延会计处理,大部分收益将在2025财年下半年和2026财年上半年体现 [27][55] - 公司持续关注港口罢工等供应链风险,采取了提前备货等应对措施 [37][38][39] - 公司平均时薪超过30美元,高于之前的26美元水平 [107] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Simeon Gutman提问 公司此前提到未来有望实现更好的销售费用率,但同时也持续加大员工投资,如何平衡这两者? [30][31][32][33] Gary Millerchip回答 公司将继续平衡投资会员、员工和提高运营效率,保持销售收入和利润的可持续增长 [31][32][33] 问题2 Chris Horvers提问 公司对即将到来的港口罢工风险有何应对措施,受影响程度如何? [37][38][39][40][41] Ron Vachris回答 公司已采取提前备货、调整进港口等措施应对,但具体影响程度还需视罢工持续时间而定 [38][39] 问题3 Kelly Bania提问 电商业务的销售渗透率和盈利情况如何? [84][85][86][87][88] Gary Millerchip回答 电商销售渗透率处于高单位数水平,盈利能力略低于实体店但呈改善趋势,公司正努力提高效率 [85][86][87][88]