财务数据和关键指标变化 - 总销售额下降1.4%,同店销售下降2.4% [4][8] - 毛利率增加40个基点,得益于有效管理产品成本和零售价格 [9][12] - 经营成本增加0.4%,但剔除一次性因素后增加1.1% [13] - 调整后税前利润下降0.5%至3.34亿英镑 [14] - 自由现金流达4.21亿英镑,得益于存货采购时间安排和税收返还 [14][32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心品类销售下降1.1%,大件商品销售下降7.4% [15][16] - 季节性品类销售下降3.7% [16] - 英国和爱尔兰同店销售下降0.2%,波兰同店销售下降0.2%,法国同店销售下降7.2% [17][19][22] - 英国和爱尔兰毛利率增加50个基点,波兰毛利率增加140个基点,法国毛利率增加20个基点 [18][20][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国和爱尔兰:B&Q同店销售下降1%,TradePoint同店销售增长7.1%,Screwfix同店销售增长1.2% [17][18] - 法国:Castorama同店销售下降,Brico Depot同店销售下降6.8% [19][20] - 波兰:Castorama同店销售下降0.2%,但市场份额有所提升 [22][23] - 伊比利亚和罗马尼亚同店销售均有所增长 [24][25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于可控因素,如增加市场份额、有效管理毛利率和成本 [5][6] - 电商和专业客户业务表现突出,是公司重点发展方向 [6][10][51][52][61][62] - 公司正在法国实施重组计划,包括关闭和改造低效门店,提升盈利能力 [7][67][68][69][70][71] - 公司在法国市场保持理性定价和促销策略,与竞争对手保持相对稳定 [81][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 英国和波兰市场有望保持相对韧性,法国市场仍然疲软 [7][38][40][41] - 英国和波兰市场有望在上半年场景范围内表现,法国市场可能处于较低端 [40][41] - 公司对未来12个月内英国和波兰市场保持谨慎乐观,法国市场仍存在不确定性 [38][39][103] 其他重要信息 - 公司将加快完成300英镑的股票回购计划 [37] - 公司维持中期股息不变,并将在未来6个月内完成剩余150英镑的回购 [36][37] - 公司预计全年调整后税前利润将在5.1亿至5.5亿英镑之间,自由现金流将在4.1亿至4.6亿英镑之间 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ami Galla 提问 关于公司市场份额和盈利能力的平衡 [80][81][82] Thierry Garnier 回答 公司在法国两个业务部门采取不同策略,Castorama侧重市场份额,Brico Depot侧重价值定位 [81][82] 问题2 Warwick Okines 提问 关于Brico Depot法国业务的专业客户渗透率目标 [80][83] Thierry Garnier 回答 公司对Brico Depot法国专业客户渗透率有很高期望,未来将继续提升,借鉴伊比利亚业务的成功经验 [83] 问题3 Izabel Dobreva 提问 关于公司在法国的成本节约空间和销售增长前景 [101][102][103] Thierry Garnier 回答 公司在法国仍有进一步提升供应链、门店生产效率等方面的空间,但难以预测何时销售增长会转正 [102][103]