会议主要讨论的核心内容 1) 公司在过去几个季度实现了盈利能力的大幅改善,包括正自由现金流和调整后EBITDA的持续改善 [3][4][5][8] 2) 公司通过降低固定成本、外包制造和物流等方式,实现了成本结构的优化和可变化 [4][5] 3) 公司未来将专注于实现可持续的盈利能力,而不是单纯追求增长 [5][7][8] 4) 公司完成了15.35亿美元的再融资,延长了债务期限、降低了资本成本,并部分偿还了可转债 [11][12] 5) 公司看好长期增长潜力,但在短期内会有订阅用户的下降 [16][25][26] 6) 公司正在通过提高硬件毛利率、优化营销成本等方式来改善用户终身价值(LTV)与客户获取成本(CAC)的比率 [26][27][28] 7) 公司正在推出新的软件功能和产品,如Strength+应用、私人团队等,以提高用户参与度和增加新用户获取 [19][20][21][22][23] 8) 公司正在优化二手市场、租赁等渠道,以触达更多价格敏感的潜在用户 [34][35][36][37][38][39] 9) 公司预计未来一年内用户流失率会有所上升,但仍保持较低水平,并将通过提高参与度来降低流失率 [41][42][43] 10) 公司正在进行CEO的搜寻,新CEO上任后是否会改变公司的战略方向存在一定不确定性 [44][45] 问答环节重要的提问和回答 1) 分析师询问公司为何从追求增长转向专注盈利能力,Liz解释了公司经历了疫情期间需求激增后的调整过程 [3][4][5] 2) 分析师询问公司再融资的目的和意义,Liz表示这有助于公司的去杠杆和提高资本结构灵活性 [10][11][12] 3) 分析师询问公司未来的资本配置策略,Liz表示将优先考虑偿还债务以降低杠杆 [14] 4) 分析师询问公司如何重拾增长,Liz提到了多个方面的举措,包括Tread业务、软件创新和渠道优化等 [16][17][18][19][20][21][22][23] 5) 分析师询问公司如何提升订阅用户增长,Liz解释了通过改善LTV/CAC比率来实现的策略 [25][26][27][28] 6) 分析师询问公司推出二手设备激活费的考虑,Liz表示这有助于改善二手市场用户的体验 [31] 7) 分析师询问公司对各分销渠道的看法,Liz分析了各渠道的优缺点 [33][34][35][36][37][38][39] 8) 分析师询问公司未来用户流失率的趋势,Liz解释了导致流失率上升的几个因素 [41][42][43] 9) 分析师询问新CEO上任后是否会改变公司战略,Liz表示董事会正在积极推进CEO搜寻,并对当前战略方向表示支持 [44][45]