财务数据和关键指标变化 - 2024财年总收入为2.686亿美元,略低于指引 [6][7] - 2024财年调整后EBITDA为3400万美元,同比增长91% [6][7] - 2024财年总非GAAP调整毛利率为38%,2023财年为33% [7] - 2024财年每个连接设备的平均收入从2023财年的174美元增长到194美元,增长11% [7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易收入同比增长16%,订阅收入同比增长14% [6][21] - 设备收入同比增长3% [22] - 订阅和交易业务毛利率为43%,较上年同期的44%略有下降 [22] - 设备收入毛利率从上年同期的21%下降至7% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场继续获得竞争对手替换和客户全面采用公司支付设备及Seed软件服务的成功 [9] - 微型市场和Seed软件在现有及新客户中的渗透不断加深 [9][10] - 进入住宅公寓、汽车经销商、游乐和博彩等新垂直市场取得初步成功 [10][16] - 国际市场方面,英国Decorum Vending完成首次部署,拉美地区Seed Entrepreneur版本获得多个小型企业客户 [11][12] - 体育和娱乐市场方面,与底特律城市足球俱乐部、苏城探险者棒球俱乐部等达成合作 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续拓展国际市场,特别是欧洲和拉美,并通过收购SB Software进一步扩大在英国和欧洲的市场份额 [15][16] - 继续向新垂直市场如住宅、汽车经销商、游乐和博彩等拓展 [16][17] - 推出新产品如Smart Stores解决零售盗窃问题,满足客户需求 [20] - 加强与合作伙伴如AIR、Mastercard的合作,拓展渠道和业务 [18][19] - 行业方面,消费者支付偏好向无现金转变,微型市场销售额高于传统自动售货机 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年第四季度交易收入在6月有所下滑,但7-8月已恢复正常趋势 [35][36] - 2025财年预计总收入增长15%-20%,调整后EBITDA增长约40% [24] - 国际市场和微型市场是未来增长的重点领域 [40][41][60][61] - 新产品如Smart Stores在欧洲和拉美市场受到欢迎,有助于进一步拓展 [60][61] 其他重要信息 - 已完全修复去年报告的所有重大内部控制缺陷 [25] - 收购SB Software有助于进一步拓展欧洲市场,但对2025财年收入和利润贡献较小 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Cristopher Kennedy 提问 询问2025财年订阅和交易收入增长指引相比之前的18%以上有所下调的原因 [27][28][29][30] Scott Stewart 回答 订阅收入预计增长15%左右,交易收入预计增长18%以上,总体在15%-20%的指引范围内 [28][30] 问题2 Josh Nichols 提问 询问2025财年前两个半月的业务情况以及SB Software收购的影响 [34][35][36][37][38][39][40][41][42][43] Ravi Venkatesan和Scott Stewart回答 7-8月业务恢复正常,SB Software收购对2025财年收入和利润贡献较小,但有助于拓展欧洲市场 [35][36][38][39] 问题3 Gary Prestopino 提问 询问第四季度毛利率下降的原因 [49][50] Scott Stewart回答 第四季度毛利率与前三个季度基本持平,全年毛利率从33%提升至38% [50]