财务数据和关键指标变化 - 2024财年总收入约7.64亿美元,同比增长11% [6][20] - 2024财年中心层面贡献利润率从上年的14.7%提升至17.3%,增加约260个基点 [24] - 2024财年调整后EBITDA为1650万美元,同比改善约2000万美元,调整后EBITDA利润率为2.2% [30] - 2024年第四季度调整后EBITDA为520万美元,调整后EBITDA利润率为2.6% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年外部医疗费用增加7.6%至4.03亿美元,主要由于参与人数增加和人均成本上升 [21][22] - 2024财年医疗护理成本(不含折旧摊销)增加7.8%至2.29亿美元,主要由于人工成本上升、加州合同供应商费用增加等 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年6月30日参与人数约7020人,同比增长9.6%,较上一季度增长2.8% [20] - 2024财年参与人月数为80,840,同比增长4.5% [20] - 2024年第四季度参与人月数环比增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进新中心开设,包括在佛罗里达州开设两家新中心,并与奥兰多健康系统建立合资企业 [13][14] - 公司在加州的审计工作正在推进,预计将有助于恢复之前被暂停的扩张计划 [14][15] - 公司正在实施临床价值和运营价值举措,以提高运营效率和医疗质量 [16][17] - 行业内新进入者如Kaiser在加州开设PACE项目,但公司认为这有利于提高PACE模式的知名度 [61][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025财年的指引包括:参与人数7300-7750人、总收入8.15-8.65亿美元、调整后EBITDA2400-3100万美元 [10][32] - 管理层预计2025财年的调整后EBITDA利润率将达到8%-9%的中期目标水平 [44][45][46] - 管理层表示2025财年的盈利能力将随着年度的推移而不断提升 [10] 其他重要信息 - 公司修改了调整后EBITDA的计算方法,以更好地反映核心经营业绩 [28][29] - 公司在2024财年回购了约4.5万股 [31] - 公司于2024年12月完成了对Concerto的收购 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Cassorla 提问 询问2025财年EBITDA的增长路径以及2024财年EBITDA是否存在一次性项目 [39][40] Benjamin Adams 回答 2025财年EBITDA增长主要来自于参与人数和收入的增长,以及各项成本优化举措的效果 [40][41][42][43] 2024财年EBITDA不存在重大一次性项目 [49][50] 问题2 John Stansel 提问 询问参与人数增长的节奏以及新中心开设亏损的分布 [52][53][55] Patrick Blair 和 Benjamin Adams 回答 参与人数增长预计与2024财年类似,新中心开设亏损将较为均匀分布 [53][54][55] 问题3 Jared Haase 提问 询问行业内新进入者的影响,以及公司的应对策略 [61][62][63] Patrick Blair 回答 新进入者有利于提高PACE模式知名度,公司将继续保持领先地位并与其他PACE项目合作 [63][64]