公司概况和战略 - 达实智能以自主研发的 AIoT 物联网平台为基础，聚合模块化的空间场景应用，致力于成为全球领先的智慧空间服务商 [1] - 公司对外投资主要集中在可以聚合在 AIoT 物联网平台之上的智能终端及 AI 算法领域，以增强平台的技术能力、扩展应用场景、打造更为完善和全面的智慧空间生态 [1] - 公司已经研发了包括中央空调系统全局优化、设备运行诊断分析等五项 AI 算法，并在达实智能大厦中进行更多 AI 技术应用的实验 [1] 业务发展 - 公司目前服务场景主要集中在企业园区、医院、地铁和数据中心四大领域，这些领域的存量市场依然庞大，且 AIoT 物联网平台的渗透率低，仍有巨大的增长空间 [2][3] - 公司在产品创新、体验式营销和整合交付三大方面建立了核心竞争力，并持续加大研发投入，以更精准地把握客户需求 [3] - 公司正在积极探索小微企业的数字化应用、既有建筑及公共设施的智能化升级和节能改造等新兴市场，作为未来重要的增长点 [3] - 公司计划进一步拓展海外市场，为公司带来更多的收入和利润增长机会 [3] 行业政策影响 - 国家"3060"碳达峰、碳中和目标对建筑节能提出了更高要求，为公司的业务提供了重要机遇 [2] - 公司的建筑节能解决方案帮助客户提升能源利用效率、降低运营成本，特别关注制造业企业的节能需求 [2] 区域市场策略 - 在核心的一线城市，公司提供整体解决方案并负责实施，打造标杆案例 [2] - 在二、三线城市，公司销售产品给当地集成商，由集成商提供整体解决方案给最终用户，既能更好地适应当地市场需求，又能有效降低获客成本 [2] 营收结构 - 2023年度，来自企业总部和园区的营收占比约30%，来自医院的营收占比约40%，来自城市轨道交通和数据中心的营收占比约30% [2]