会议主要讨论的核心内容 - 公司在2023-2024财年交出了出色的业绩,实现了4%的有机销售增长和12%的核心每股收益增长,自由现金流回报率达到105% [5] - 公司在第四季度的销售增长略低于预期,主要受到一些外部因素的影响,如中国市场放缓、日本品牌负面情绪等,但公司仍能在这种环境下交出预期内的业绩 [6][7] - 公司有信心在未来3-5年内继续保持强劲增长,因为公司所在的品类被数十亿消费者每天使用,而且还有大量渗透率提升的空间 [7][8] - 公司在创新、生产效率和组织能力等方面持续优化,为未来增长奠定了基础 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 - 问:公司第四季度销售增长略低于预期,是否意味着出现了什么问题? 答:公司全年业绩仍然很好,第四季度的放缓主要是由于一些外部因素造成的,与公司的基本面和战略无关 [5][6][7] - 问:公司在中国市场的表现如何,尤其是SK-II业务? 答:公司在中国除SK-II外的业务保持了市场份额,但整体市场环境仍然疲软,消费者信心偏低。SK-II业务受到日本品牌负面情绪的影响,公司已采取措施重建品牌形象 [18][19][20][21] - 问:公司是否考虑调整在中国的策略,以推动市场增长? 答:公司正在多方面调整中国业务,包括优化产品组合、改善渠道合作、提升终端执行等,目标是推动品类增长,这需要一定时间 [24][25][26] - 问:公司如何看待当前的竞争环境,尤其是在美国洗衣市场? 答:总体来说,竞争环境保持相对稳定,促销活动水平基本恢复到疫情前的水平。公司更倾向于通过创新和品牌建设来创造价值,而不是过度依赖价格促销 [30][31][32][33] - 问:公司未来几年是否会对现有战略进行重大调整? 答:公司会不断调整和优化战略执行,包括重新定义产品优越性、推进供应链整合、优化组织架构等,目的是保持战略的持续性和灵活性 [40][41][42][43]